TIKTOK的玩法解析

  过去很长时间欧美品牌在表达的内容都是树立一个形象,向全球所有用户无差别表达,但是基于数字化、大数据、人群标签, 每个地区、每个人群对于每个商品表达接受能力都是不同的,而中国品牌已经在抖音和快手上掌握的能力,可以在数字化时代中让品牌表达能力达到更强。

  目前 TikTok 平台的三大主流玩法主要氛围三类:品牌玩法、获客玩法、转化玩法。

  品牌或企业在平台的变现方式主要依赖账号广告、电商带货、知识付费;而在电商带货方式上,主要有账号引橱窗/独立站、短视频投流、直播小黄车三种。

  中国品牌出海有着几大先天的优势:

  1、基于成熟的国内电商及直播生态所汇聚的人才体系

  2、基于工厂形成的柔性供应链

  3、基于品牌形成的数字化营销能力

  但是我们依然会面临,文化价值观融合、平台管控和政策危机、全球化团队操盘方法等众多挑战。TikTok 最大的红利爆发期是未来 1-1.5 年,具备商品价值内容输出能力的品牌,将收获更多红利。品牌应该在 TikTok 平台找寻属于新人群、新场景的品类机会,比如创新品类的爆品空间、成熟品类的创新功能、成熟品类的另类表达。比如从创新品类来看,要有足够强的供应链优势或者愿意押注爆品;成熟品类的创新功能, 比如冲牙器,中国有便携式的素士,还有便携式的吹风机,新创新强调是电池的而不是插电线的;成熟品类的另类表达,采用视频和直播的内容展现形式可以帮助成熟品类实现另类表达。


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  过去很长时间欧美品牌在表达的内容都是树立一个形象,向全球所有用户无差别表达,但是基于数字化、大数据、人群标签, 每个地区、每个人群对于每个商品表达接受能力都是不同的,而中国品牌已经在抖音和快手上掌握的能力,可以在数字化时代中让品牌表达能力达到更强。

  目前 TikTok 平台的三大主流玩法主要氛围三类:品牌玩法、获客玩法、转化玩法。

  品牌或企业在平台的变现方式主要依赖账号广告、电商带货、知识付费;而在电商带货方式上,主要有账号引橱窗/独立站、短视频投流、直播小黄车三种。

  中国品牌出海有着几大先天的优势:

  1、基于成熟的国内电商及直播生态所汇聚的人才体系

  2、基于工厂形成的柔性供应链

  3、基于品牌形成的数字化营销能力

  但是我们依然会面临,文化价值观融合、平台管控和政策危机、全球化团队操盘方法等众多挑战。TikTok 最大的红利爆发期是未来 1-1.5 年,具备商品价值内容输出能力的品牌,将收获更多红利。品牌应该在 TikTok 平台找寻属于新人群、新场景的品类机会,比如创新品类的爆品空间、成熟品类的创新功能、成熟品类的另类表达。比如从创新品类来看,要有足够强的供应链优势或者愿意押注爆品;成熟品类的创新功能, 比如冲牙器,中国有便携式的素士,还有便携式的吹风机,新创新强调是电池的而不是插电线的;成熟品类的另类表达,采用视频和直播的内容展现形式可以帮助成熟品类实现另类表达。


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