TikTok如何进行选品,TikTok选品入门指南

作者:鲸网跨境·TikTok出海宝典 +关注
2022-08-09 17:26:11
跨境电商圈流行着一句老话:七分选品,三分运营。

跨境电商圈流行着一句老话:七分选品,三分运营。选品的重要性不言而喻,这样的规律也同样也适用于TikTok。随着TikTok Shop的逐步开放,选品的重要性愈加凸显。一个好的选品对于吸引流量和提高转化率有着至关重要的作用。今天这篇文章跟大家分享一下TikTok选品的一个思路。

 

TikTok上要卖什么产品?

 

高销量产品的特点和特征

客单价适中的产品。根据我们的数据和卖家朋友的反馈,Tik Tok上 10 ~ 50美元价格区间的产品转化率最高,10美元以下的利润和溢价空间太小,50美元以上的受众少,转化率低。Tik Tok的受众普遍认为,在这个平台上购买的产品应该是优质优价,性价比高。所以对于产品的价格还是比较敏感的。

 

B.产品的目标受众是16~28岁的年轻人。年轻人喜欢新潮、奇特、漂亮的东西。如果产品能包含这些因素,就更容易吸引他们的注意力。

 

另外产品要“入乡随俗”,因地制宜。跨境电商产品很重要的一点就是要迎合当地的风俗文化习惯,结合当地特定的节日来推广产品会有奇效。此外,建议在产品演示的过程中,可以展示更多的产品使用场景。这个效果是为了给视频观众带来更多的使用感,提高他们的购买欲望。

 

 

 

Tik Tok上不能卖什么产品


A.对人有害和危险的产品。如武器、枪支、弹药、火药、刀具、易燃易爆品、各种化学品和化合物、有毒物质和危险化学品等。

 

B.动物、植物及附属产品。例如活体动物和宠物、包括动物皮毛和牙齿在内的任何动物身体部分、对动物和人类有潜在危害的狩猎设备和工具等。

 

C.含有歧视和攻击性的产品。例如,宣扬、煽动或美化仇恨、色情、暴力或因个人特征歧视他人的产品,与引导暴力倾向相关的产品,含有种族歧视贬损性语言的产品,以及宣扬宗教性和种族主义的相关书籍类别等。

 

D.与金融、现金、黄金等相关的经济产品。例如任何国家具有法定货币地位的硬币或纸币(也禁止收藏)、礼品卡、优惠券、礼券、电子储值兑换码及类似物品、股票和债券、金银、黄金和贵金属条等。

 

E. 药品和医疗设备。例如,未经授权和经认证的药品、医疗设备和配件包括但不限于任何仪器、设备、器具、软件、材料或其他物品,以及法律禁止销售的医药产品;

 

 

 

目前TikTok的视频推送会更加智能和精准,甚至不需要付费就能获得大量的粉丝和流量。而且粉丝对于产品变现的转化率也很高。TikTok正处于上升阶段。如果想在这个平台上分一杯羹,就要尽早入场布局,有利于积累流量。

 

好了今天的内容就分享到这里,如果你想了解更多关于TikTok的资讯和运营干货,欢迎关注我们的公众号 TK出海宝典,我们将持续为您带来精彩内容!


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