引流?促进转化?Shopee卖家该如何叠加运用营销工具

作者:鲸网跨境·东南亚电商观察 +关注
2022-08-05 17:38:01
Shopee店铺可以通过设置不同的营销工具最终实现相互引流爆单的效果吗?

各位卖家朋友是否知道,Shopee店铺可以通过设置不同的营销工具最终实现相互引流爆单的效果?


不清楚没关系,今天鲸网跨境就来跟大家讲一下Shopee营销工具叠加使用效果是怎样的。


首先,我们要明确一下,Shopee平台的营销工具具体有哪些?即平台优惠券、店铺优惠券、产品折扣、套装优惠、平台折扣、秒杀活动、会员专享价格以及加购优惠等。


其次,卖家朋友如何将这些营销工具叠加在一起进行使用呢?这些营销工具都能叠加使用吗?是否存在一定的限制呢?让我们带着疑问,继续往下看。


1、平台优惠券


Shopee平台的优惠券可以配合店铺优惠券、秒杀活动等营销工具进行使用。平台给卖家优惠券后,卖家需先设置平台优惠券,再设置其他营销工具。


值得注意的是,在同一笔订单中,买家只能使用一张店铺优惠券和平台优惠券。这一点,鲸网跨境建议卖家可以在商品详情中强调一下,以免到时候和买家起纠纷。


2、店铺优惠券


卖家可以将店铺优惠券叠加其他营销工具进行使用,但前提是需要先将店铺优惠券设置好,之后再设置其他的营销工具。和平台优惠券一样,同个订单中只能使用一张店铺优惠券。



3、套装优惠


套装优惠可以和其他营销工具一同设置,特殊的是,在叠加加购优惠时,只有子商品可以同时设置


小贴士:

套装优惠叠加平台折扣/商品折扣/会员价格:

1)套装优惠活动规则是折扣优惠或者立减优惠,同样的一个商品可以在享受平台折扣/商品折扣/会员价格的基础上叠加套装优惠的活动力度。

2)套装优惠活动会优先享受价格较低的优惠活动。


4、秒杀活动


秒杀活动包括店内闪购、平台闪购以及品牌闪购三种渠道。秒杀活动可以同其他营销工具叠加使用,但部分营销工具叠加使用时,在买家端只能显示秒杀活动并且其将优先享受秒杀优惠,其中包括秒杀活动叠加会员专享价格、产品折扣、套装优惠以及平台折扣。


小贴士:店铺主商品享受秒杀活动价时,买家可以以加购优惠的价格购买子商品,但是如果子商品也参与到秒杀活动中时,加购优惠将会自动失效。


5、加购优惠


加购优惠可以叠加其他营销工具,但有一点不同的是,当卖家想将加购优惠叠加加购优惠以及套装优惠时,买家端仅会显示加购优惠。其原因是同一个商品不能享受两个加购优惠活动叠加的活动力度、以及加购优惠的主商品不能够是套装优惠的子商品。


小贴士:

1、一个商品不可以同时设置为套装优惠活动商品以及加购优惠活动的主商品。但一个商品可以作为加购优惠的子商品,且也做为套装优惠的活动商品。

2、只有通过主商品链接,才会显示参与加购优惠活动


6、会员价格


会员价格,字面上理解就是会员专享价格,需要买家注册成为店铺会员之后才能享受这一价格。当会员价格和产品折扣同时设置时,买家端优先显示会员价格并享受会员价格。


那作为卖家,到底该如何将这些营销工具的作用发挥到最大呢?这里,鲸网跨境给卖家朋友一点小建议:


第一,卖家要明确自身店铺运营的一个终极目标是什么。

第二,根据目标,来选择不同的营销工具



1、运营目标为引流以及促进转化率增加


卖家可以尝试使用平台秒杀结合加购优惠的方式,利用秒杀活动的低价以及时间紧迫性,引流进入店铺,进而通过店铺优惠券的“诱惑”使得买家在店铺里下不少订单,将店铺优惠券作用发挥最大。


2、运营目标为引流以及拉拢新客


卖家可以通过参加Shopee Live等有奖激励活动赢取0门槛且高额优惠券,配合秒杀活动,助力店铺转化新客。


编辑/鲸网跨境,转载请注明出处

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