2022年Shopee跨境卖家大会结束,解析下半年旺季大促营销布局

作者:鲸网跨境·东南亚电商观察 +关注
2022-07-29 18:40:47
疫情反复、经济下行、地缘冲突、供应链不稳定、平台竞争激烈等因素,阻碍着跨境电商行业的发展。对此,不少卖家放缓发展脚步,重新调整心态及布局,等待2022年下半年旺季来临,试图实现逆势快速增长,突破当前发展困境。

疫情反复、经济下行、地缘冲突、供应链不稳定、平台竞争激烈等因素,阻碍着跨境电商行业的发展。对此,不少卖家放缓发展脚步,重新调整心态及布局,等待2022年下半年旺季来临,试图实现逆势快速增长,突破当前发展困境


昨日,东南亚领航电商平台Shopee在深圳成功举办了以“品类聚力,旺季出击”为主题的2022年度跨境卖家大会。




据悉,Shopee平台多位专家以及资深经理皆出席本次会议,围绕着出海新变化、行业新趋势以及备战举措等话题进行讨论,最终总结公布了2022下半年旺季大促日历及玩法。


跨境电商迈入新时代


Shopee通过分析平台数据,深入探索了跨境电商行业最根本的生态变化情况。随着互联网的快速发展及广泛普及,电商平台备受消费者欢迎,而网购这一消费形式也逐渐成为主流。介于此,Shopee观察到行业市场三种发展趋势正促进跨境电商迈入精细化运营的时代。


跨境电商区域购买力提升,高质产品成消费者网购新选择


据Shopee发布的数据显示,由于目前两大蓝海市场人口消费能力出现明显增长趋势,品牌消费需求也逐渐扩大,因此其预测2030年,东南亚整体人口消费规模或将突破4万亿美元,而该地区中产阶级人口数量将占总人口的67%。在拉美市场,高消费人群也逐渐倾向数字消费。


消费者消费意识在近几年发生极大改变,开始追求品质商品,对此Shopee Mall也交出佳绩。2021年每月在Shopee Mall品牌商城至少购买一次的用户数量,同2019年相比足足增长8倍。另外,2021年Shopee Mall整体业绩涨幅超大盘1.4倍,可谓是惊喜不断。



跨境电商平台卖家服务升级,提升消费者网购体验


Shopee携手跨境电商卖家不断升级服务,为当地消费者优化沟通体验、丰富购物体验以及提升物流服务。跨境卖家发货时效与之前相比提升了20%,而且使用海外仓的跨境卖家数量增长了7倍。


跨境电商平台搜索关键词显示,消费者行为呈细分化、差异化态势


Shopee观察到消费者在搜索产品时,会加入更多功能、使用场景等限定词汇,比如睡衣产品,延伸出“舒适”、“贴身”、“透气”等热搜词。与此同时,不同区域的消费者所倾向的产品方向也大有不同。拿包类产品举例,巴西市场热卖孕妇包,而新加坡消费者更中意笔记本电脑包。


解析下半年流量布局


Shopee下半年大促即将来临,为了更好帮助跨境电商卖家布局流量营销,Shopee出动诸多资深专家经理,携手各品类大卖开展营销会谈。


卖家朋友要充分利用好站内流量,在大促前利用站内营销工具(广告、聊聊、聊天广播等)提前做好预热,为大促蓄能。同时还要对营销的效果进行实时监控,及时调整优化,抢占黄金流量。而除了站内自身的营销工具之外,Shopee卖家还要合理使用平台合作资源矩阵(Shopee×Facebook广告、Shopee联盟营销)等,精准引进站外流量,推动高效转化。


解码旺季潜力类目


大会上,Shopee特别设立了电子、时尚、生活、快消四大品类分会场,聚焦品类运营,多位资深专家还带来了优秀案例教学以及分享实战运营技巧,旨在帮助卖家轻松迎战旺季。


电子品类:

其作为跨境传统强势类目,仍保持良好增长势头。其中,智能监控设备可谓是今年上半年“黑马”子类目,而“龙头”子类目——耳机在部分市场销售额年增长势头依旧强劲。


时尚品类:

时尚类目包含男女服饰、鞋包、配饰等多种优质品类。值得一提的是,时尚类目的女鞋品类在2021年Shopee平台保持三位数的增长。


生活品类:

因疫情封控政策有所放缓,因此生活品类的户外活动及汽摩配件等类目的需求有所回暖。数据显示,2021年户外运动跨境卖家单量增速已突破150%;而汽摩配件作为一大蓝海类目,更是吸引不少卖家的入驻。


快消品类:

快消品类可谓是全部品类中,最为核心且增长最为稳定的板块。其中,美妆保健以及母婴用品等类目涨势喜人。今年上半年彩妆类目的跨境单量同比增长2倍的同时,护肤类目跨境单量同比增长近2倍。



上述四大类目都是2022年跨境卖家值得思考拓展的重要节点,各位跨境电商卖家可以结合2022下半年节日大促,来及时调整选品类目和运营策略。


编辑/鲸网跨境,转载请注明出处

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