shopee商品如何定价(shopee商品定价规则及策略)

作者:孤傲流年 +关注
2022-06-17 11:25:50
对很多shopee卖家来说,自然也希望能够做好商品的定价,但是也需要设置好相关的折扣,接下来鲸网跨境带着大家一起来看看shopee商品如何定价以及shopee商品定价规则及策略等相关内容。

对很多shopee卖家来说,自然也希望能够做好商品的定价,但是也需要设置好相关的折扣,接下来鲸网跨境带着大家一起来看看shopee商品如何定价以及shopee商品定价规则及策略等相关内容。

shopee商品定价


shopee小商品如何定价?


PART 1

搞懂商品定价逻辑

定价可不能拍脑袋,随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程,如果定价不对,将会直接或间接决定你店铺的生死!所以首先要明白并且重视定价的重要性,作为战略意义去对待,才能让接下来的工作得以顺利行。在商品定价过程中,主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费(如参加活动)7大方面。

1.境内途运费是什么?卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。2.藏价是什么?藏价又称物流成本,指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务(SLS)涵盖的成本。

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为方便卖家计算,Shopee特别提供藏价工具。只需在模板中将商品ID、商品重量、商品原价填入,然后下拉D列函数即可得到藏好的价格。3.佣金如何收取?佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。

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为了鼓励卖家提升单量,Shopee根据卖家每个月的订单表现,调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现,Shopee会按照订单总金额划分为3个等级,总金额达到一定标准,卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。同时,Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台首次开店后的前3个月,Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算,为期3个月。举个栗子,卖家B于2021年1月1日在马来站开设第1家店铺,那么该卖家在马来和其他站点的所有店铺将于2021年4月1日开始被收取佣金。4.交易手续费是什么?交易费是支付给交易清算服务商的手续费,包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时,交易手续费部分会从拨款金额中扣除。5.服务费是什么?服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时,Shopee向您额外收取的佣金。

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PART 2保存商品最终定价公式了解了上文提到的商品定价需考虑的内容后,咱们不卖关子,直接上公式!

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PART 3商品定价5大Tips①建议卖家可在商品定价公式基础上,根据实际情况预留一些利润空间!②新卖家开店前3个月免佣金,可适当降低产品定价,获得更有竞争力的价格,从而获得更多店铺曝光,才能“弯道超车”。③定价前可参考同品类热卖品,如发现定价过高,则可争取寻求低成本货源、目标利润降低,从而获得竞争力。④合理定价设置引流款及主推款,保证流量源源不断,利润也能稳步提升。⑤在马来站点,如卖家的价格具有竞争力,系统会自动打上Lowest Price Guaranteed(低价保证),获得专属页面曝光。


shopee法国站商品定价


1、商品成本:顾名思义就是你商品的进价成本;

2、商品利润:要赚取的利润;

3、国内快递物流费:指商品发快递到货代处承担的国内快递的费用;

4、跨境物流成本费,也就是所说的藏价。是指卖家在订单里支付SLS运费,扣除买家承担的运费(或者平台补贴)之后,卖家实际承担的SLS物流成本。即是应该藏入商品价格的费用。

跨境物流成本(藏价)=卖家支付运费-买家支付运费;

shopee法国站商品定价


5、佣金:佣金费率为6%;

6、交易手续费:是支付给交易清算服务商的费用,收取订单总价的2%;

7、服务费:只有参加shopee的活动时,shopee才会收取这部分费用。如返现活动,免运活动等。

shopee法国站怎么设置折扣?

1、登陆卖家后台,在“行销工具”中找到“我的折扣活动”。

2、接着点“新的折扣活动”,接着是要设店铺折扣活动信息。

3、之后输入名称以及活动时间。时间最短为1/小时,而且设置,是无法延长的,只能缩短或删除,点储存并继续。

4、下一步是添折扣产品,这里可以选店铺里面没有参加活动的,如果已经参加的商品,是不能添加到另外的折扣活动的。建议选择有销量和评价的产品,那么是能带来更好的效益了。

5、然后设折扣率和购买上限。折扣率,根据实况设置即可,设之后是所有活动产品都生效的,如果不限量购买,那么填写0即可。

6、设完之后,保存即可,等折扣的时候到后,优惠就生效了,每个商品右上角会显示相应的折扣率。


shopee台湾站商品如何定价?


在台湾站的物流渠道是:圆通,每500元人民币,假设您做的产品重量为:1.5kg,普通商品价格是:0.5乘以70+1乘以30=65新台币(14.2元)特货价格是:0.5乘以90+1乘以40=85新台币(18.6元)不过由于Shopee会藏价,因此普货首重70台币;前台预设显示为55台币,需藏价15台货币特货首重90台币;前台预设显示60元,需要30元人民币。

shopee台湾站商品如何定价?


通常价格为:商品价格+国内物流费+货代打包费+平台配送费+想赚得的利润,一般就是这样定价,只要是这样的定价,一般不会亏。

但要记住,那就是不能动原价打折,千万不要移动原价,把原价打完15天才开始打折,否则会被平台认为是虚假折扣,所以当你上传商品时,一定要记住,原价定高,然后再进行打折。

每一个店铺都有提成和利润提成。低端产品价格低,其目的主要是为商店引流,无利润甚至亏本。但是进入市场的顾客有时不会买,很多时候会选择与之搭配。在这里可以使用组合定价的方法来定价,你可以为装运多少钱这一硬指标;

总体上看起来这个样子并不贵,顾客不介意再买几件,或者采用与另一件同时购买的方式;一个虽然便宜,但必须结合购买。总之,无论你选择的是低价位还是高价位,都要根据个人的实际情况认识。两种都赚钱,而且亏损。

对Shopee台湾站的报价均为台币,很多卖家一直认为是美元,其实并不是,因此了解了台湾站的报价,才知道该如何为商品定价,因为不知道货币单位是难以定价的,就不能掌控自己的利润空间。


shopee全球商品如何定价?


首先,您需要在卖家中心的全球商品功能中上传商品,在选择站点与店铺进行发布,就变成店铺商品。在发布过程中,全球商品的价格会自动转化为各站点店铺商品的价格(如图)

,因此在您上传全球商品的过程中,只需要填写全球商品价格即可。

那么您可能会问,如何填写全球商品价格呢?店铺商品价格又是怎么换算的呢?

这里就不得不提到全球商品价格转化为店铺商品价格时的公式(如图)

。在这个公式里,有几个词可能会让你觉得困惑。

一、全球商品价格:是指商品的成本价,比如您售卖的拖鞋,从供应商那里拿货的价格是20人民币,那么20人民币就是全球商品价格了,再上传全球商品时填写20人民币即可。

二、站点调价比例:是指您想在各个站点售卖该商品所收获的利润率,这个比例是您必须设置的,那么应该怎么设置呢?

比如您的拖鞋计划在泰国站点盈利20%,则泰国站点调价比例设置为120%,若您考虑到新加坡买家消费水平更高,利润可达30%,则新加坡站点调价比例为130%;(如图)

三、跨境物流成本:也就是藏价,是指您使用SLS物流产生的物流成本,主要由商品重量决定,系统自动计算,所以请您准确填写商品重量哦。

四、在这个公式中,市场汇率、站点调价比例、服务费这三个要素是可以修改的(如图)

,佣金费率系统固定按照6%计算;交易手续费率系统自动固定按2%计算;活动服务费率:如果店铺参加了需要收取服务费的平台活动,请准确填写,若没有参加,请填写0%;

五、市场汇率、站点调价比例、服务费您可以前往卖家中心设置(如图)。

点击编辑,为该站点设置市场汇率、站点调价比例和服务费率,在市场汇率设置中设置市场汇率(如图)。

六、我们做一道小练习。拖鞋为例,我们将拖鞋的全球商品初始价格设置为20人民币,您希望在马来站点盈利10%,则您可以设置站点调价比例为百110%,当地汇率为人民币等于0.62林吉特。因为在马来参加了活动,所以服务费率则为3%。根据公式,我们可以得出买来站点的店铺商品价格为17.4林吉特。以此类推出新加坡没有参加活动时盈利30%的定价。(如图)


shopee低价商品如何定价?


举例1:我从1688上采购了一件衣服,衣服成本:20元,采购运费:5元,重量2KG,我的中转仓库是在广州,我的目的仓是shopee深圳仓,从广州仓发到深圳仓需要:5元,走的是SLS渠道到马来西亚A区,打8折,本商品需要赚5元利润。

运费计算:

1.采购成本:20元。

2.国内运费:5+5=10元。

3.国际运费:2000/10*0.15=30RM。(每10g,收0.15RM)

4.超重附加费:(2000-1000)/250*1.5=6RM(马来西亚站,超过1KG包裹,每250g收取1.5RM附加费)。

5.买家承担的运费:3.8RM。(A区3.8RM(马币);B、C区4.8RM,超过1KG包裹,每250g收取1.5RM附加费;)

6.利润:5元。

7.折扣率:20%。

9.佣金:6%。

定价=【20+10+5+(30+6-3.8)*1.7】*(1+0.06)/0.8=69.71 RM (汇率:1RM=1.7 RMB)

可参考官方给的物流价格表:

卖家越卖越亏,看shopee商品如何科学定价?详细解释官方藏价工具


shopee多规格商品怎么定价?


shopee多规格商品怎么定价呢?一般shopee的店铺产品的价格三三四部分,产品分为引流款、活动款、利润款,对此我们必须要承认一点是,不可能每款产品都赚钱的。

因为有些款式竞争对手比较多,它把利润打的很低,甚至是亏本在卖,因为对方可能用来做引流。

那如果上同一款产品,价格是很难做高的,因为对手太多太多人做了,买家最简单的行为就是比价格。

按照虾皮官方他给一个比例是建议30%用来做引流,就是说如果你有1,000款产品的话,用300款来作为引流款。

因为虾皮它是重铺货的平台,它需要你产品数量非常多。当然你也不用担心亏,这个引流款可以搭配其他产品作为组合,实现单品亏多品盈利,店铺可以设置满多少金额发货就可以。


shopee商品定价规则(图)


1、商品成本:顾名思义就是你商品的进价成本;

2、商品利润:要赚取的利润;

3、国内快递物流费:指商品发快递到货代处承担的国内快递的费用;

4、跨境物流成本费,也就是所说的藏价。是指卖家在订单里支付SLS运费,扣除买家承担的运费(或者平台补贴)之后,卖家实际承担的SLS物流成本。即是应该藏入商品价格的费用。

跨境物流成本(藏价)=卖家支付运费-买家支付运费;

5、佣金:佣金费率为6%;

6、交易手续费:是支付给交易清算服务商的费用,收取订单总价的2%;

7、服务费:只有参加shopee的活动时,shopee才会收取这部分费用。如返现活动,免运活动等。


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shopee商品定价有什么策略?


成本定价

新店刚开,产品的权重肯定也是不高,这时候采取薄利多销的方式可以让店铺快速起步,这时需要充分了解各项成本以及产品的隐性成本,设置出保证不会亏损的价格

心理定价

整数定价和尾数定价就是最常见的定价手段,像是咱都是喜欢吉利数字,最常见的定价就是39.9、49.9这样的价格,这样定价的好处就是虽然是看起来跟整数价格差不多,但是低一位数就能有效的降低负担,让人觉得能够消费起,满足消费者追求“价廉”的愿望

shopee商品定价有什么策略?


差别定价

差别定价及时依托于“买家愿意支付的价格”而进行定价的方法,目的就是为了满足不同消费层次的需求,店铺内的产品可以按照价格假阶梯进行分类,可以帮助对价格敏感的买家快速选择产品范围,19.9、29.9、39.9等这样的定价,这样就是把选择选择权交给了买家

区域定价

影响到地区定价的就是在于运费,那shopee涉及到跨境运输,现阶段的东南亚买家更愿意选择“包邮”的产品,在相同的站点包邮和不包邮吃的产品给买家的感觉是不一样的,一款定价59.9包邮和一件39.9但是需要支付20运费的产品,买家时更愿意选择59.9的产品,因为运费时需要额外支付的,包邮的话就不要另外支付了,会让买家觉得更划算

组合定价

通过对产品进行捆绑销售来实现利益最大化,主要就是针对买家“买的多省的多”的心理,产品可以设置的价格低一些,然后设置满几件包邮或者是满几件就会有折扣,就可以有效的提高产品订单量和客单价

竞争定价

竞争定价主要针对市场需求大的产品起作用,专门针对竞品的价格对自己的产品不断降价,来用低价来抢夺订单,一般卖家都是会使用引流产品来做竞争定价,但使用低价产品就可能产生亏损。

以上就是“shopee商品如何定价(shopee商品定价规则及策略)”的全部内容,想要了解更多相关资讯,请访问鲸网头条频道。

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