不止照亮世界杯!中国储能品牌正在重塑全球用电时代

作者:鲸网跨境·独立站第一线 +关注
2022-11-25 18:57:00
紧抓大趋势,储能产品迎来新风口

鲸网跨境发现,“占领世界杯上的中国元素”大概是近期最火的话题了。值得我们骄傲的是,正是质量过硬的中国制造,才成为中国元素在世界杯上高出镜率的重要基础,比如那让世界杯场馆亮如白昼的每一缕灯光。



支撑卡塔尔“碳平衡”世界杯的承诺


据悉,这次卡塔尔世界杯的电力全部来自阿尔卡萨800兆瓦光伏电站,这座由中国电建承建的发电站,是卡塔尔历史上最大的非化石类可再生能源电站,也是目前世界最大运用跟踪系统和双面组件的光伏站。伏电站利用中东地区日晒充足的地理环境,将灼热的阳光转化为源源不断的绿色电能,有力支撑了卡塔尔举办“碳平衡”世界杯的承诺,再次向世界证明了中国实力。


来源:网络)


实际上,在全球都在强烈呼吁环保,讨论“碳中和”的大环境下,多产业都在争先恐后地推进能源供给转型。作为用电大国,我们早已踏上了“清洁绿色能源”探索之路。现如今,中国电源行业的强大不仅仅体现在大型太阳能伏电站的建设上,在小型发电、储能设备领域上同样不乏占据全球领先地位的企业。


比如以“户外便携储能先行者”著称的华宝新能,或是凭借移动充电宝在海外崛起的安克创新,亦或者是在家用储能领域占据全球第二的派能科技无一不在领跑着全球能源转型赛道。


在之前的文章中,我们分析过全球第一数码充电品牌安克创新(相关阅读:

全球第一数码充电品牌,半年营收近60亿,Anker在严峻考验中做对了什么?,感兴趣的小伙伴可以戳链接跳转阅读。今天我们来聊聊低调在户外储能设备垂直领域发光发热的华能新宝



一年赚23亿,引领全球户外便携储能


华宝新能来自深圳,成立至今11年,于去年在深交所上市。华宝新能主营业务版块包括便便携式储能产品、太阳能板、充电宝和其他相关配件。其中便携式储能设备是其主攻领域,占比80%以上。目前华宝新能旗下有两大自营品牌,面向国内市场的叫电小二,而海外消费者和跨境卖家也许会更熟悉其英文名——Jackery,另外一个则是2020年推出的家用储能品牌Geneverse。相比于Jackery的家喻户晓,Geneverse目前还处于品牌渗透阶段。


(来源:jackery.com)


根据华宝新能官网介绍,公司是从2015年开始布局便携式储能及配套产品。


前不久,华宝新能发布了其2022Q3季度财报,报告显示,2022年前三季度营收共22.3亿元人民币,同比增长44.34%。三季度的营收几乎覆盖了去年全年营收。其中第三季度营收占9.15亿元,同比增长58.73%,归母净利润更是实现了68.83%的增长。


拉长时间线来看,从2019年-2021年,华宝新能的营收从3.19亿元,到10.7亿,再到23.15亿,短短3年时间翻了7倍多,而今年毫无疑问将会再创新高。其中,海外业务的占比也从87.27%增加到了92.55%。正在逐年提高。


(来源:华宝新能Q3财报)


对于今年的营收增长,华宝新能在财报中表示,主要是公司在欧洲市场及线下渠道的开拓取得一定成效,特别是今年前三季度在德国市场持续提升的品牌影响力和市场渗透率,是重要的营收助推力。其中欧洲地区营业收入为3.66亿元,同比增长457.8%。另外,华宝新能还透露,正在加速布局澳洲、中东非等地区,在新产品、新渠道、 新国家的加持下,其便携储能的潜在市场有望进一步开拓。


才诞生2年的家用储能品牌Geneverse,也贡献了1.21亿元的营收,同比增长173.5%,成绩异常亮眼。


虽然Jackery的具体营收没有公布,但是从其在亚马逊、等电商平台上的销量来看,Jackery仍然是其主力品牌。鲸网跨境在亚马逊上搜索“solar generator”(太阳能发电机),返回的结果中,Jackery品牌的产品几乎占据了前五。并且,根据相关统计,Jackery的多个产品长期霸占亚马逊品类榜的Jackery,屡出爆款,大多数评分都不错。


(来源:亚马逊)




全球移动储能市场有多大?


布局7年时间,年营收实现23亿元,华宝新能到底是怎么做到的呢?


首先,除了碳中和大环境的潜移默化,近年来频发的自然灾害、能源危机以及疫情之后掀起的户外活动风潮等等都是便携式储能市场强大的推动力。彭博新能源财经(BNEF)的研究表明,2022 年上半年全球可再生能源投资总额达到 2260 亿美元,创下今年前六个月的新纪录。投规模规模的增加反映了为应对持续的全球能源和气候危机,全球对清洁能源供应的需求正在加速。而近几年来,大型独立储能制造商的能源价格下降也推动了移动储能市场的需求爆增。


根据中国化学与物理电源行业协会统计的数据显示,2016年至今,全球便携式储能市场规模增长了350%,2021年的市场规模为48亿美元。预计到2031年将达到130亿美元



(来源:transparencymarketresearch)




266项专利傍身,品牌认知度第一


其次,说完大环境,再聚焦华宝新能企业本身。


据marketresearch相关数据报告显示,全球便携式锂储能市场规模达到了16.4亿美元的市场规模,预计到 2028 年调整后的规模将达到 198.4 亿美元。

 

而全球首款锂电池便携储能产品正是由华宝新能在2016年推出


在涉足便携式储能领域的7年间,其系列产品累计获得德国红点设计奖、汉诺威工业(IF)设计奖等21项国际大奖,还多次入选亚马逊最畅销产品榜。也曾入选过CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单。在全球品牌品类中认知度排名第一,在海外拥有绝对的品牌影响力。


在研发投入上,华宝新能也是毫不吝啬。


根据其财报显示,今年三个季度的研发费用投入金额为0.69亿元,同比增长89.69%,占总营收3.11%。至报告期末,企业共累计取得266项专利,其中发明专利33项。


在销售渠道布局上,虽然华宝新能一直以来对亚马逊的依赖比较严重,但是随着其有意识的渠道转移,不断加码品牌独立站的布局和投入,如今其独立站已经逐渐发展成为重要的营收渠道了。在今年,华宝新能的品牌独立站贡献4.91亿元营收,同比增长124.4%,占总营收的22%。可见,华宝新能在对第三方平台的依赖中逐渐挣脱。


值得一提的是,华宝新能对线下渠道的布局也十分重视,相继与JVC、Canon、HarborFreight等全球知名品牌和零售商建立合作。上个月,华宝新能的全资孙公司(子公司旗下的子公司)与德国Lidl采购协议,进一步扩大了在德国,乃至欧洲的品牌渗透和销售布局。



网站分析:多元化专业渠道布局


鲸网跨境在similarweb网站上观察到,华宝新能主力品牌Jackery网站使用的是WooCommerce系统。目前每月平均的访客流量稳定在1百万左右,其中一半的流量来自美国,剩下另一半都来自欧洲市场。


品牌在营销渠道的布局上比较分散,不管是搜索引擎的广告投放、关键词优化,还是社交媒体,都比较为平均。可见,Jackery走的是多元化营销方式,从全渠道增强消费者对品牌的认同感,以便进一步激发潜在用户的需求。


(来源:similarweb


Jackery布局的关键词多达1000多个,对于已经拥有一定品牌影响力和知名度的Jackery,自然流量占了65.2%。有趣的是,其热门关键词虽然是品牌词,但是却需要为品牌词付相应的竞价费用,因为一般品牌的品牌词都只有自己使用,所以不存在付费情况。


在社交媒体的布局上,Jackery涉足了几乎所有主流社交平台,其中Facebook有19万粉,TikTok有11.7万粉,Twitter有1万粉。值得注意的是,其YouTube的粉丝虽然只有约2万,但是却贡献的流量占全平台的75.44%。


(来源:similarweb


不难猜测,移动储能产品在YouTube上投入产出比相对会更高。另外,Jackery还布局了Reddit、Quora等技术型含量较高的在线问答论坛,这十分有利于增加产品在专业领域上形象。

顺应全球碳中和大趋势,以创新技术、先进制造、全方位渠道为驱动,随着品牌独立站的发展和销售渠道的多元化布局,华宝新能的出海之路想必能够走得更稳。

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