斥巨资头越南,跨境卖家跟随李嘉诚有肉吃吗?

作者:鲸网跨境·东南亚电商观察 +关注
2022-11-24 18:51:57
越南市场究竟有多大潜力,使得不少企业和品牌争相掘金?

据谷歌、淡马锡和贝恩公司的预测,2025年时,东南亚地区电商收入将会达到2340亿美元。同2021年的1200亿美元相比,几乎翻了一番。


在东南亚地区,单论互联网经济规模,印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚以及越南均为领先国家。而这几个国家之中,有一个国家的电商市场在后疫情时代发展迅速,那就是越南。


据外媒Ictnews报道,2022年上半年,越南就已成为仅次于印度尼西亚的东南亚第二大市场。疫情发生至今,越南各方面发展也十分迅猛。



前有三星、富士康押宝,后有李嘉诚斥巨资布局。越南究竟有何魅力,使得不少企业和品牌纷纷押宝在此?


1、越南市场规模有望突破570亿美元

2、电商崛起“拯救”越南零售市场

3、越南电商发展潜力巨大

4、中国品牌/卖家成功出海越南


越南市场规模有望突破570亿美元


在世界银行此前发布的数据报告中显示,2022年第三季度,越南增长率逆势飙涨至13.7%,远远高于去年同期。


越南中央经济管理研究院表示,近年来越南电子商务市场规模快速增长,有望从2015年的40亿美元增长至2025年的490亿美元。此外,谷歌还预测,到2025年时,越南电商市场规模有望突破570亿美元。


这些预测也不无道理,越南人口年轻化、互联网普及率高、营商环境良好以及有着经济政策支持,越南市场消费升级也在意料之中。


随着消费习惯的改变,从疫情发生至2021年上半年,越南在线购物的消费者数量也急剧上升,越南当地新增了800万数字消费者,如今网购用户占比高达74.8%,其中99%的越南数字消费者表示未来仍继续使用在线服务。系列数据均体现了越南消费者对数字产品服务的依赖以及高度认可,而这将进一步推动越南电商发展。



去年,越南电商网站在线上消费中占主导地位,78%的在线消费者都选择通过电商网站进行购物,其次是移动购物应用程序(47%),社交网络(42%)。而在支付方式上,当地消费者采用现金支付的比例较高(73%),其次是通过电子钱包(37%)及银行卡(25%)支付。


此外,据《越南电子商务白皮书2022》,2022年越南B2C电商收入将达到164亿美元,比2021年增长27亿美元。


电商实现正向大幅增长,由此看来越南电商正处于一个上升阶段。这样的情形,对于有打算进军越南电商市场的跨境卖家来说是个不错机会。


电商崛起“拯救”零售市场


疫情爆发阶段,不少实体零售因租金问题无奈闭店,这时电商便就成了零售市场的“救星”。


越南大城市中心区域店租成本高昂,加之国际社会经济通货膨胀以及地缘政治敏感,部分品牌店铺接连不断倒闭。


更为糟糕的是,受疫情影响,越南人持续居家,难以外出实地购物,久而久之,越南当地人的消费习惯就从线下转至线上。尽管和实体零售相比,电商购物仍存局限性,如与广告宣传差距较大、运输成本较高、担心个人隐私信息被泄露、运输和交付质量差等。但令消费者惊喜的是,大部分电商平台在上述方面的表现较为良好,越南电商零售呈爆炸性增长。




越南工业和贸易部下的电子商务和数字经济局(iDEA)副主任 Lai Viet Anh表示,在过去10年时间里,该国电商增长速度维持在25-30%。而2021年,越南电商规模占消费品和服务总零售额的7%以上,一跃成为除了传统渠道外不可或缺的分销渠道。


越南电商市场发展潜力巨大


对于越南电商市场的发展,越南总理范明信心十足。范明认为,越南今年的经济增长将会超过预期情况,而且这一状态还将延续至明年,越南直到明年仍会是东南亚增长最快的经济体,越南电商市场极具潜力。


1、越南在东盟“电商圈”的地位


越南正积极改善发展其自身电商,付出总有回报,如今越南电商业务不断赶超其他东盟国家。在此前联合国针对193个国家和地区的电商调查中,越南排名第86位,上升2位。但越南永不止步,其目标为2025年跻身进入东南亚四大国家之列。


有经济学家表示, 越南的数字经济在过去十年中增长迅速,数字经济于2021年时占GDP的8.2%,预计2025年数字经济将增长至GDP的20%;2030年占GDP的30%。



数字经济要想发展快,年轻人口和技术素养可谓是首要基础。数据显示,越南有7成的人口年龄低于35岁,移动互联网速度在东盟国家中可以称老二了。而若是按照GMV来排名,越南的电商规模已发展为东盟六国中的第三大经济体。


2、外商大力投资


日前,Reputa发布了2022年10月越南社交网络最受欢迎的电商公司报告。报告显示,在电商平台榜单中,排名前三的分别为东南亚头部电商平台Shopee、Lazada以及越南当地电商平台TiKi。



数据报告将电商平台的成功以及当地消费对电商的接受程度体现得淋漓尽致。除此之外,来自中国、新加坡、美国等国家的外商投资也为电商平台在当地的发展提供强大动力。除了文章开头我们所提及的李嘉诚等商业大咖之外,京东、TCL以及莱克等企业均在越南增加投资。


3、电商发展环境有利


越南针对规范电商活动的相关法律条文已出台不少,越南电商监管条约为越南电商卖家创造了有利的营商环境。近几年,越南大力发展的运输、交付以及物流等生态系统也主要是为电商发展提供帮助。



鲸网跨境获悉,越南政府目前正在建立有利于企业参与电商的机制,同时越南政府也在不断完善电商纳税的法令。


需要注意的是,越南除了国内的建设之外,其还参与了RCEP以及13个自由贸易协定(FTA),协定允许贸易双方以较低关税或者零关税的方式进出口货物,极大推动越南跨境电商的发展。


中国品牌/卖家成功出海越南


值得一提的是,早在之前,就有中国品牌/卖家敏锐地捕捉到越南电商市场的巨大潜力,先人一步,成功出海越南。


“市场反响意外好,这给品牌一个很大的惊喜,是品牌一个重要的转折点,为品牌发展指明方向”。


花知晓创始人看到品牌在今年6.6大促期间业绩500%增长这一亮眼答卷后,不禁有了上述感叹。


让花知晓没想到的是,其上新产品便强力突围,系列爆品迅速蹿红越南市场。那么花知晓在越南的运营思路是怎样的呢?跨境电商卖家可以从中吸取到怎么样的经验呢?


1、品牌定位


花知晓创始人在前期对品牌进行定位时,考虑到诸多玩家的涌入使得美妆市场的离散度过高,因此其便计划优先满足小众核心用户的需求。对此,花知晓精准锁定“少女彩妆”赛道,在产品包装、品牌风格以及营销上深度对话极具“少女心”的Z时代彩妆消费者。



渐渐地,花知晓在小众流行文化中,引爆大众传播以及大众化消费。


2、贴合用户市场


花知晓根据品牌运营数据,发现国内的热门色号和东南亚地区的情况差别较小。此外,东南亚地区美妆市场较为庞大,但是以“少女风”为主的品牌较少,从市场占有率出发,花知晓极具优势。更关键的是,花知晓早前就已通过社交媒体在东南亚形成初步的品牌消费认知以及用户沉淀,因此花知晓出海东南亚更是顺理成章的事情。


3、聚焦单个市场


那么花知晓如何在众多东南亚国家之中,选择越南呢?


首先,据Statista.com数据显示,越南美容和个人护理产品市场庞大且不断在扩大,2021年该市场规模约为23亿美元,预计到2025年该市场的年增长率将达5.9%。


其次,越南北部和中部零售商店铺密度稀疏,线下零售店缺位为电商发展提供巨大红利。


最后,越南本土供应链的短缺,使得越南化妆品市场大多由国外品牌主导,国外品牌占越南化妆品市场9成份额。而中国美妆品牌依靠丰富性以及高性价比,受到当地消费者的追捧。


综上原因,花知晓快速采取行动,正式南下,席卷越南市场。

当然了,想要在市场上站稳脚步,单靠前期所做的努力还远远不够,中国品牌在后期运营也需倾入更多心思。



尽管受疫情影响,全球经济复苏脚步较慢,但越南电商市场仍出现突破性增长。越南总理范明表示,由于全球经济前景黯淡,因此越南经济未来将面临更多困难以及挑战。与此同时,今年经济发展所带来的更高基数将会使得明年的增长更具有挑战性。


但如今RCEP正式生效,跨境电商卖家想要布局越南市场的成本将大大减少。解除了区域政策的限制,中国企业可以拥有更深入的供应链资源整合、更简化的海关通关程序。


越南政府目前致力于经济的数字化转型,大力推动电商发展。鲸网跨境认为,卖家若是做好充分的市场调研,同时了解了其背后的风险以及挑战后,开拓越南新市场或许也是个不错选择。


本文为鲸网跨境作者原创,对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系我们,违规转载必究! 

微信搜一搜:DNY跨境市场解读    了解更多东南亚资讯哦~


登录 后参与评论
置顶
请注明:姓名-身份(卖家/服务商)
跨境卖家群
精品服务群
课程学习群
行业观察群
行业大咖群
扫码加入鲸网
扫码咨询客服
联系鲸网客服
17520245737
鲸网跨境小程序