美鸥跨境运营Q&A:设置亚马逊促销/专享折扣时,这些重点必须掌握!

作者:美鸥跨境 +关注
2022-11-24 17:23:11
促销/专享折扣篇

Q:同一个商品可以在同一时间段创建多个优惠券吗?会发生叠加吗?

A:同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券,发生报错而无法设置。但如果是不同时间段,即使有部分重叠,也是可以设置的。

 

Q:卖家为定价为100美金的商品A设置了20% off优惠券和25% off秒杀;为定价为100美金的商品B设置了20美金优惠券和25% off秒杀,请问商品A和B的售价是多少?

A:商品A售价:100*(1-20%-25%)=55(美金)

商品B售价:100-20-100*25%=55(美金)

解析:无论是优惠券还是Deal促销,发生的折扣都是基于商品的参考价,而非已经发生过折扣后的售价。从这个基准来说,如果折扣设置的很高又发生叠加,是有可能造成0元单的,卖家们须在设置的时候仔细检查。

 

Q:Deal使用的注意事项?

A:1、当卖家的商品被推荐参加Deal促销时,请务必要及时申报、创建秒杀活动;

2、符合Deal要求的价格要求(根据不同的Deal类型/站点有所不同);

3、当Deal处于“即将推出”状态时,请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动;

4、当Deal处于“正在进行”状态时,将无法再调整商品的活动价格。

 

Q:设置了秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销后,我要如何查看它们的效果?

A:秒杀和7天促销:卖家可通过以下路径查看秒杀的整体效果,系统将在秒杀活动结束后2小时内提供活动相关销售数据。

具体查看路径:卖家平台 > 广告 > 秒杀 >选择想要查看的商品,点击“查看“,查看参与活动的每个SKU的秒杀和7天促销效果

由于镇店之宝/顶级促销在大部分站点实时行邀请制的,因此其效果查询界面在受邀成功后,才会在卖家平台显示,建议卖家先与自己的客户经理确认。

 

Q:申请亚马逊Prime专享折扣的商品除了Prime专享折扣资格条件,还需要满足什么条件?

A:1、必须拥有有效参考价格; 

2、Prime专享折扣价须比参考价低 5%。在 Prime会员日、Prime会员早享日、黑色星期五/网购星期一等大促活动期间,Prime专享折扣价必须比参考价低 10%(具体以卖家平台的信息为准)。

该政策适用于亚马逊美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、意大利、澳大利亚、阿联酋、沙特、 新加坡和日本站点。

 

Q:我要怎么知道我申请的Prime专享折扣有没有符合要求?

A:如果卖家申请的Prime专享折扣不符合新政策,卖家将会在Prime专享折扣申请界面看到相关报错提示(如下图),请按照提示修改即可。

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Q:什么是参考价格?

A:在亚马逊,参考价有两种形式:

1、市场价(List Price):该价格由卖家提供。需要通过验证,如果亚马逊无法验证它,那么亚马逊不会使用这个价格。

2、原价格(Was Price):由亚马逊自动计算。由顾客支付的历史价格(不包括促销价格)决定。

系统会优先读取市场价,如该价格通过验证,则参考价格等于市场价格。如市场价无法被验证,则抓取原价格来作为参考价格。如市场价无法被认证且无法抓取到原价格的情况下,该商品会没有被认证的参考价格。

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