独立站如何低成本获得更多的曝光机会?

作者:鲸网跨境·独立站第一线 +关注
2022-09-23 10:40:22
有什么既投入低又能直击消费者内心的推广方式呢?

目前在推广上的投入让许多独立站卖家头疼,因为现在并不像跨境电商发展的流量红利期,投入多少都有所回报。随着各国对于用户隐私的重视等级越来越高,各个渠道的流量越来越难获取,付费广告的成本也水涨船高。并且在互联网中长期受到来自四面八方的广告营销信息的轰炸,消费者变得越来越谨慎且麻木,宣传推广的内容和形式需要更加的别出心裁才能够影响到他们的购物决策。

 

那么有什么既投入低又能直击消费者内心的推广方式呢?当然是有的,在长期的实践积累中,跨境电商独立站从业者总结出许多优秀的经验,今天我们就简单介绍几种低投入且有效的宣传方式。

 


口碑营销


在进行宣传工作的时候,没有什么比现有客户的肯定更能获得新客户的信任,据有关数据统计,得到亲朋好友的安利很容易影响人们的下单决策,转化率几乎能够提高4倍之多。

 

1、口碑营销要如何做呢?


首先,想要通过口碑营销进行宣传的前提,就是要给现有的客户提供足够让他们满意到愿意和他们的网络分享安利的优势。比如:


1、能够击败同类竞争对手的价格;

2、高品质和有创意功能的产品;

3、在服务商积极主动,细致妥帖。

 

其次,将对外分享种草设计成为有激励的趣味性游戏化体验,让现有客户的分享变成一种不断冲关的过程,比如美国著名的保健品购物网站Pure Relief通过使用奖励计划来激励客户成为他们的UGC,如果用户在社交媒体上上传个性化的评论+产品照片就能获得50积分,如果是视频评论是75分,达到一定积分可以换购产品。

 

其品牌经理 Shawn Munoz说到“这些出现在社交媒体上是帖子和故事,可以提高我们的业务和支持者的曝光率,我们很乐意创建互惠互利的计划”。

 

2、与其他小企业合作


“众人拾柴火焰高”的道理在跨境电商独立站行业同样适用,行业中并不全都是竞争对手,也有很多合作对象可以挖掘。与自家的产品是互补功能的产品,像“服装+鞋”、“瓷砖+橱柜”等等。这些卖家可以尝试交叉推广彼此的产品或服务,比如开展社交媒体活动,一起举办比赛,或互为对方的赠品名单,销售合作产品共享利润等等,甚至只是互为对方的外链,也都可以达到共享客户,接触到一大波高意向的潜在客户。

 

undefined 

(来源:shopify)

 

新兴刺绣艺术品牌Haley Hamilton Art将自家的业务与亚特兰大地区及周边地区的工艺工作室和当地社区团体产生合作,在社交媒体上、网站和EMD营销上互相为对方的产品和活动宣传。这让他们的第一场现场研讨会上反响良好,所准备的产品全部售罄,并同时积累下了更多的忠实客户和业务人脉。

 

3、定期向客户发放赠品


没有人不喜欢免费赠品,根据研究表明,定期发放赠品的 Instagram 账户关注量增速为 70%,获得的点赞数是其他帐户的 3.5 倍,评论数是那些没有的帐户的 64 倍。 

 

undefined 

(来源:shopify)

 

社交媒体占据人们的日常时间越来越多,这非常有利于独立站卖家在社交媒体上举行各种各样的挑战和比赛。向社交媒体的用户发布涉及产品的挑战任务,让用户自发生成挑战内容,并标记品牌,病毒式的传播能在短时间内让更多人知道产品和品牌,而品牌只需要付出极少的产品成本,这要比大部分的付费广告性价比高多了。

 

4、向客户提供免费测试品


另外,向独立站新客户免费发放新品的试用资格,是一种能够让大多数乐意完成注册动作的方式。

美妆品牌Jones Road Beauty试用TikTok 和 Instagram 等社交媒体渠道引导潜在客户进行免费测验,用来获取客户的需求和匹配产品,最后,测验者会根据他们的答案看到他们的颜色匹配和个性化的产品推荐。 

 

undefined 

(来源:shopify)


大约一半的美国成年互联网用户表示,当品牌在广告中使用他们的数据时,这会引起他们的兴趣。

 

以上,就是已经被验证过的低投入且有效果的独立站推广宣传方式,各位卖家朋友可以根据自己的情况选择一种或者组合几种方式来帮助提高独立站和品牌的知名度,并完成销售转化。


编辑整理/鲸网跨境



更多独立站干货教程、热点资讯请关注公众号:独立站第一线


登录 后参与评论
下一篇
疫情常态化,欧洲消费者都发生了哪些习惯变化?

欧洲作为跨境电商卖家重要的海外市场,风吹草动都牵挂着国内许多跨境卖家的心。今天鲸网跨境和大家聊一聊欧洲消费者网购习惯的新变化。希望能够给正在,或者即将在欧洲做跨境电商的朋友一点帮助。

2022-09-23 10:52:06
置顶
请注明:姓名-身份(卖家/服务商)
跨境卖家群
精品服务群
课程学习群
行业观察群
行业大咖群
扫码加入鲸网
扫码咨询客服
联系鲸网客服
17520245737
鲸网跨境小程序