独立站市场降温走向两极分化,强者愈强,弱者出局!Shein斥巨资持续扩张市场

作者:鲸网跨境·独立站第一线 +关注
2022-09-22 18:00:23
有人在不断扩张持续辉煌,而有人却在苦苦挣扎......

想必,很多独立站卖家都感觉到了,跨境电商独立站市场的泡沫正在以肉眼可见的速度消散。



Shopify新增用户数量锐减

据路透社近期披露的消息,在美国网络数据服务平台YipitData的某份研究报告显示,在去年Q2季度达到顶峰后,Shopify的订阅收入增速就开始呈下滑趋势,2022年上半年,Shopfiy的新增卖家数量只有7.1万,相比前两年,新增卖家数量明显锐减。其中,尤为突出的是Shopify的基础版用户,而这个群体则是Shopfiy所有用户中数量最多,也是所有更高级别用户的“蓄养池”。


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(来源:网络)

独立站市场的两极分化

尽管,独立站新进的商家没有以前那么多了,但是过去几年涌入的大量商家所造成的竞争局面,也是让行业的发展持续白热化,并且呈现两极分化的走向。即中小卖家困于独立站广告成本太高、转化率低、运营人才难找等问题苦苦挣扎;而大卖家在不断地扩张商业版图,与外界强强联合,逐渐完善自己的不足之处,将“护城河”变得更加的固若金汤。

Shein在美国、欧洲的扩张

前不久,Shein正式宣布在美国扩张,为了完善自己在履约环节的“短处”,其计划在美国投建3个大型的配送中心。目前,第一个配送中心已经正式开设并在进行扩建工作。而到2023年春季,第二个占地180平方英尺的配送中心将在南加州投入使用,另外第三个配送中心的位置定在美国东北部。

近日,鲸网跨境又收到消息,有外媒报道,Shein计划在波兰为中欧和东欧地区开设一个配送中心。让自己在欧洲的销售能够实现快速反应的履约承诺。据外媒消息,Shein已经和著名的现代产业园提供商及服务商GLP达成合作,向其租赁了4万平方米的仓储空间。

据悉,GLP是一家专注于供应链、大数据和新能源领域新型基础设施的产业服务和投资管理公司,业务遍及中国、欧洲、印度、日本、美国等国家。Shein向GLP租赁的要作为配送中心的仓库位于GLP普洛斯弗罗茨瓦夫V物流中心,预计到2023年中,该配送中心将为当地创造超过1000个工作岗位。


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(来源:网络)

近期Shein的大动作引起了许多业内人士的关注,在不少中小卖家的独立站业务都难见起色的当下,Shein却能在美国和欧洲投入如此巨额资金来完善自己的履约环节,其扩张势头的底气也许来自于其销售额的增长。

根据Shein内部财报显示,截止2022年6月结束,Shein的销售额超过160亿美元,折合人民币1107.2亿元,同比去年增长50%。而这仅仅是上半年的战绩,跨境电商从业者都知道,一年当中的旺季,往往都是在下半年。如此看来,Shein很有可能提前完成其本年度设定的300亿美金的销售目标。

Shein的主要销售市场

如此惊人的销售额有一般以上都来自上述所说被Shein选中投建大型配送中心的美国和欧洲。据悉,这两个国家/地区是Shein在全球最大的销售市场,销售贡献占均为30%左右,所以Shein在这两个国家/地区的大动作就不难理解了。

另外,在Shein财报中还有另外一个市场也不容忽视,那就是在占Shein全部销售额中占比17%的中东市场。中东市场不仅在销售额贡献上仅次于美国和欧洲,更重要的是,中东市场的客单价普遍高于其他国家,有利于提高Shein的利润空间。

根据相关数据显示,Shein全球市场的平均客单价在过去3年中为50,60,70美元,而今年上半年这个数字提高为75美元,这也是其美国市场的平均客单价。但是在中东市场,平均客单价却高达130美元,整整是美国市场的2倍之高。

除了为完善履约环节加强基础设施的铺设外,Shein在今年还设定了另外2个核心目标,即提高客单价优化利润率。因此,拥有高客单价基础的中东市场也是Shein今年重点的发展市场。9月21日据外媒消息,Shein宣布与流行的时尚影响者“Moha”合作,在中东推出首个独家男装专属系列。

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(来源:TradeArabia)

据悉,该系列的主打款是休闲裤、斜纹棉布裤、短裤、纽扣衬衫、连帽衫和运动休闲装。其主要分为两种风格,一种是适合16-24岁,年轻的Z世代男性的运动装;另外一种是专为25-30岁较成熟男士定制的休闲款。兼具前卫时尚、积极活力与简约优雅,几乎覆盖了所有年轻男士所热衷追求的元素。

据鲸网跨境了解,目前不管是在Shein网站上,还是各个国家/地区的网站上,都可以看到SheinXmoha的产品。

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 (来源:us.shein.com)

也许Shein的成功和辉煌曾经或者目前,还是许多独立站卖家的目标和坚持的动力。但是不可否认的是,Shein在行业中只是一个难以企及和超越的“神话”。如今,尽管Shopfiy、BigCommerce等建站平台的“内卷”让独立站的入门门槛降低了很多,但是横在所有独立站卖家面前的有通货膨胀带来的消费降级,水涨船高的引流成本,还有日渐收紧的市场政策,以PayPal为主的收款服务商的严格“风控”等等难题,都让独立站真正能做起来的门槛变得更高了。

现在的独立站市场更像是在经历严酷的洗牌阶段,不守规矩,不思改变,产品不够优质,服务不够完善的卖家将会被残酷地清洗。所留下来的是能够致力于做好产品和服务,善于在推广引流和品牌建设上创新的卖家。

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