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德国的不强制,也可以选择印刷。

选择印刷到包装上,德国包装法认准这个标志,注意是直接打印在产品包装上,而不是贴标签。

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2022-08-09 20:03:05发布
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没有登录卖家平台账号,单独登录邮箱是不影响的,关联因素有很多,分清楚哪些因素会关联?哪些因素不会关联很重要。

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2022-08-09 20:03:08发布
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正常情况是在亚马逊后台设置的折扣码类型,类型是独用型,就不会叠加。一般参与此类活动的商品,购物车价格就是折扣价,不会叠加的。

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2022-08-09 19:55:18发布

企服综合排行榜

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厦门易达优送物流有限公司

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前段时间,Shopee发布公告称,将会实施卖家店铺绑定首款收款账户的政策。该政策又细分为两个群体,一是新入驻的卖家,二是已入驻的卖家。新入驻的卖家,要在材料审核通过并完成绑定收款账户的操作之后,才可以开始进行销售。新店绑定收款账户的规定时间为入驻或者开店的60天内,从两个时间中取较小值。而已经入驻Shopee的卖家,需要尽快确认自己名下的所有店铺是否已经成功绑定收款账户。Shopee平台还会发送相关邮件告知卖家,卖家需要特意留意处理这个情况。卖家要注意的是,如果没有在规定时间内绑定收款账户,卖家店铺可能会被平台限制销售,而更为严重的可能会将店铺冻结。店铺若是被冻结,解冻时间将会是卖家绑定收款账户的7天后。7天时间,说长不长、说短不短。但可谓时间就是金钱,店铺销售少了这整整一周的时间,其背后的损失是难以估量的。所以,鲸网跨境在这里建议各位卖家朋友还是要仔细查收邮件,以及时刻关注Shopee官方政策。为了店铺能够顺利运行以及卖家可以接收销售货款,卖家朋友更是要及时绑定收款账户。那么绑定收款账户的具体操作流程是怎样的呢?1、卖家通过主账户登录卖家中心。(注:主账户才有权限绑定收款账户以及设置钱包密码。)2、进入卖家中心,选择财务>银行账户>输入刚输过的登录密码3、验证身份通过之后,选择需要绑定收款账户的店铺。4、卖家在支付通道上,自行选择一种并点击其卡片上的注册/登录绑定收款账户,之后按要求输入付款密码绑定。(卖家若是没有注册任何收款账户,系统页面将会自动跳转到相应的官网,卖家按提示步骤及进行操作即可完成申请账户。)5、卖家提交完后,还需要等待1-2天的时间,平台需要对其信息进行审核。当审核通过后,卖家绑定的收款账户将会显示活跃状态,不再灰色。激活成功后,卖家就可以使用这一账户收款了。如果已入驻的卖家想要修改收款账户,操作也是相对简单的:1、卖家想要更换支付商这种情况,卖家需和原先的支付商解绑,解绑完成后方能绑定新的支付商。1)在银行账户页面,点击已经绑定好的账户,选择解绑2)选择新的支付商,点击其卡片上的注册登录,输入钱包密码进行绑定2、卖家想要在同个支付商下更改收款的账户1)在银行账户页面,点击已绑定好的支付商2)选择更新账户,进入后点击确定即可鲸网跨境在这里要提醒各位卖家朋友,大家最好不要频繁解绑以及重新绑定收款账户,因为这样的操作极容易影响店铺款项到账。还没有绑定收款账户的卖家朋友可得抓紧时间,否则店铺冻结后就有得难受了。编辑/鲸网跨境 
2022-08-09 19:23:01
Shopee:海外仓补货提醒功能上线为助力卖家备战大促季,避免爆品缺货掉单,海外仓团队推出卖家中心平台补货提醒功能。卖家在SBS系统上点击“Shopee服务库存——Overview”后可在“Stock Level”一栏查看需要补货的SKU与建议补货的数量。在“Stock Level”处查看需要补货的Top 4 SKU,点击“查看更多”可看到需要补货的全部名单。补货计算逻辑详情如下:补货数量=(安全周转天数-实际库存可周转天数)x销售速度)。实际库存可周转天数=(可销售库存+待入库库存)/销售速度销售速度=该产品过去30/60/90天平均每日销售数量的最大值。注:安全周转天数:海外仓的系统默认值为60天,南宁仓的系统默认值为30天。如卖家认为与自身实际情况不符,可随时在SBS系统按照产品属性进行个性化设置 ,系统将以卖家设置数值进行补货提醒。具体来说,卖家只需进入SBS后点击“Shopee服务商品”,在对应商品处点击“查看详情”即可进入图中显示页面,编辑“安全周转天数”。Shopee:多个国家佣金等费率上涨近日,Shopee发布公告,针对多个国家站点调整佣金费率、交易手续费及FSS&CCB费率上调。1、巴西站订单平台佣金费率由6%涨到8%,从9月1号开始生效。2、印尼站订单交易手续费由2%调整到3k IDR(1.5元人民币),关键还得看店铺的客单价,客单价高的肯定乐意,客单价低的就要哭了。印尼的FSS从4%涨到6%。3、越南站FSS从5%涨到6%4、泰国站FSS从3.21%涨到4.28%,从2022年10月1日开始生效。Shopee:为印尼8万家MSME提供培训据外媒报道,Shopee Indonesia公共政策负责人Radityo Triatmojo在2022 Master Class 2 batch 2 business coil计划中透露,截至目前,Shopee已为8万印尼中小微企业(MSME)提供培训,其中,61%的人的交易量有所增加。 这项MSME培训计划已经覆盖了从亚齐到巴布亚的中小微企业参与者,目前在158个地区和城市运行。同时,Shopee还为MSME开展了校园培训计划,Shopee已经拥有了多达9个MSME小区。其中有三个是外向型小区,分别是位于梭罗、雅加达和万隆的MSME校区,其他6个校区分布在三宝垄、棉兰、日惹、玛琅、望加锡和三马林达。 Radityo表示,2021年,Shopee已经深入到了巴西和墨西哥,在新加坡、马来西亚、菲律宾和巴西有超过18万家注册出口商,出口交易量增长了6倍。Shopee:更新买家数据保护政策Shopee对数据保护政策(DPP)进行了重要更新。用户可以在DPP的存储、处理和处置部分的第10.6 - 10.7条中找到有关这些附加措施的详细信息。 1、所有数据的存储时间不得超过90天卖家不得将受本DPP约束的任何个人数据和受限数据(包括但不限于客户姓名、电话号码、电子邮件地址和地址)保留或存储超过为本协议目的所必要的任何时间(即无论如何,不得超过九十 (90) 天)。此后,必须根据DPP第10.7 条处理所有数据。2、这些更改将立即生效卖家继续访问或使用虾皮开放平台和工具,即表示同意受使用条款和安全措施的约束。如果卖家不同意,则必须停止访问和使用 Shopee开放平台和工具。 卖家需要登录Shopee Open Platform账户并确认DPP更新,以便在2022年9月9日(星期五)之前继续访问该平台及其工具。Shopee:隐藏履约订单中部分买家信息Shopee平台近日发布公告表现,为保护买家隐私,Shopee平台将限制履约订单流程中部分买家信息的显示。具体来说,商家将无法查看买家的姓名和/或联系电话(具体取决于商家所在的市场)。从2022年8月1日起至8月29日,该功能将在各个市场陆续推出,对所有使用集成渠道的本土卖家,买家的姓名和联系电话将在履行过程中的所有阶段被隐藏。 根据通知,2022年8月1日起,ID市场屏蔽买家的姓名和联系电话,MX市场屏蔽买家姓名;8月15日起,SG市场屏蔽买家姓名,MY市场屏蔽买家姓名和联系电话;8月18日起,PH市场屏蔽买家联系电话;8月29日起,VN市场屏蔽买家姓名与联系电话。马来西亚:马来西亚对跨境商品征税法案已获下议院通过鲸网跨境获悉,对通过 Lazada、Shopee 等平台从海外网购低价值商品征收销售税的法案(修正案)已于 4 日在马来西亚国会下议院获准通过。根据马来西亚立法规定,该修正案若生效,还需经上议院和最高元首(国王)批准。此前报道称,8 月 1 日,该国财政部副部长 II Yamani Hafez Musa 在下议院提交了 2022 年销售税(修正案)法案进行一读。《2022年销售税(修正)法案》是对《2018年销售税法案》的更新,目的是对卖家通过Shopee、Lazada等平台和其他在网站销售的低价值商品征收销售税。 根据修正法案,低价值商品被定义为“任何马来西亚之外的、被出售和带入马来西亚的任何规定货物”。新法案涵盖的对象包括马来西亚境内或者境外在电商平台上销售低价值商品的卖家,或者运营销售低价值商品平台的卖家。 低价值商品卖家将必须在财政部注册。卖家还必须在低价值商品的包装上显示其详细信息。 财政部将根据货物类别、价格和进入马来西亚的方式这三个标准来规定低价值商品。 据悉,马来西亚将于明年1月1日对低价值商品征收销售税,对所有提供相关产品的国内外卖家征收10%的税率。Shopee:上线全新宽版商店广告设计鲸网跨境获悉,近日Shopee对商店广告进行优化,新版本的商店广告从视觉效果上更宽更明显,并允许向买家展示与他们搜索结果最相关的产品和优惠券*(如下图所示),能有效帮助卖家提高广告转化,迅速引爆流量!值得一提的是,商店广告并非所有卖家都有资格开通。商店广告目前仅针对品牌商家,优选商家,及部分销售表现优秀的卖家开启。特别说明:关于如何量化“部分销售表现优秀的卖家”,包括但不限于以下指标:店铺日均单量达到某些单量以上;店铺GMV交易总额达到某些金额以上;店铺评分高于特定分数;平台将对卖家参与资格进行评估。菲律宾:2026年菲律宾电商先买后付交易量将达25亿美元根据菲律宾金融应用UnaCash的研究显示,菲律宾电商的先买后付(BNPL)交易量到2026年将激增568%,达到25亿美元。UnaCash的数据显示,2021年菲律宾电商先买后付的交易量为4亿美元。UnaCash表示:“BNPL模式非常有前途,具有无限潜力。这种支付方式刺激了即时购买,从而增加了公司的短期和长期收益。”先买后付可以适用于任何产品或服务,在疫情中开始流行,由于对疫情的恐惧让菲律宾人依赖无现金的交易方式来满足日常需求。 UnaCash预计,先买后付用户将从2021年的520万增加到2026年的1760万,增长236%。Shopee:关于金华义乌地区揽收服务调整通知关于近期收到关于义乌疫情的咨询,目前Shopee金华地区内(除疫情封控地区)的免费揽收、付费揽收服务正常,Shopee义乌仓运行正常。针对疫情政策作出以下安排:1)目前在疫情封控地区的包裹揽收服务暂时无法进入疫情封控区,请卖家等待解封后再发出。并请您为不能发货的商品设置预售或者调整商品库存为0。如需申请物流时效豁免和预售商品豁免,请联系您的客户经理或Shopee在线客服。2)无法发往Shopee义乌仓的包裹如卖家的包裹暂时无法送达至Shopee义乌仓,请将包裹转发往Shopee上海仓。Shopee:其是越南目前最受欢迎的电商平台根据Metric的《2022年上半年电商业务概述报告》,Shopee是越南目前最受欢迎的电商平台,占越南四大电商平台总销售额的73%,相当于约33.5万亿。Metric在报告中表示,目前越南的四大电商平台分别是Shopee、Lazada、Tiki和Sendo。该报告收集了2021年11月至2022年5月这四个平台的消费数据,并进行了汇总和分析。Lazada是越南第二大平台,占20%,收入为9.7万亿,相当于Shopee销售额的1/3。Tiki和Sendo分别占据第三和第四位,收入份额占5.8%和1.4%。Lazada:二季度,平台订单量增长仅10%8 月 4 日,阿里巴巴集团公布了 2023 财年第一季度(即 2022 年 4-6 月)业绩。数据显示,财报期内,由于欧盟的 VAT 规则变化、欧元兑美元的贬值以及俄乌冲突导致的供应链和物流持续中断,致使 Lazada、AliExpress、Trendyol 和 Daraz 的订单总数同比下降 4%。另外,由于东南亚地区疫情限制的解除,购物活动恢复到线下渠道,Lazada 订单同比增长放缓,本季度增长仅为 10%,而在截至 2022 年 3 月 31 日的 2021 财年,这一数字为 60%。值得注意的是,由于 GMV 增长和货币化举措的增加,导致货币化率提高,Lazada 的收入增加抵消了国际零售业务的部分收入减少。同时,Lazada 还继续提高运营效率,从而使亏损同比及环比均有所收窄。编辑/鲸网跨境,转载请表明出处
2022-08-09 19:17:29
近年,电商行业的经济增长飞速,其中跨境电商这一赛道发展惊为天人,不少中国品牌纷纷选择出海,布局海外电商市场。而近期,就有消息传出:拼多多目前正计划推出跨境电商平台。跨境电商平台爆火,中国企业相继出海跨境电商平台逐渐爆红,新兴市场国家消费升级、海外电商渗透率也大大提高,电商全球化趋势明显。对此,中国品牌加速出海,出海及跨境电商已逐渐成为行业热词。据《数字平台助力中小企业参与全球供应量竞争》报告预测,到2025年时,中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元人民币。尽管因疫情,国际贸易与供应链遭受严重冲击,但在政策、供应链以及需求的驱动之下,中国中小企业参与国际供应链呈现出增长态势,预计到2025年时,全球约80%的B2B交易会转移至线上。拼多多密集接触华南大卖,为出海做准备?继国内电商企业阿里巴巴、字节跳动、腾讯之后,拼多多也计划入局跨境电商市场。这些企业接二连三的布局行为,无一不在表明跨境赛道淘金的火热程度。鲸网跨境获悉,近日,有业内人士曝出“拼多多正密筹一个出海新项目”,且该项目已经酝酿三个月之久。拼多多为此还专门组建了独立的出海项目组,其直接领导为副总级别的高管。由此看来,拼多多此举大概率是要做一个跨境电商平台了。在“拼多多密筹出海新项目”消息暴走的同时,业内还盛传“拼多多正密集接触华南地区大卖”,而目前这一消息似乎已被证实。据某位跨境电商大卖负责人表示,目前已经同拼多多相关的工作人员进行初步接触,对方表明希望就该跨境项目,与其达成合作,但该项目合作的具体细节情况尚未敲定。从该大卖负责人的言论来分析,拼多多之所以密集接触大卖,试图和大卖建立合作关系,是因为想借助大卖的力量,为该项目日后的启动奠定基础。此外,还有业内人士表示,在此之前,有自称是拼多多新出海项目官方的业务经理通过微信群寻找目标客户。拼多多出海市场首选东南亚或欧美?拼多多左右开弓,在接触华南大卖的同时,还积极对接物流公司,其中就有极兔速递。一位接近极兔速递的合作人士表示,拼多多正在同极兔进行对接,其出海业务极有可能同极兔合作。据悉,极兔速递目前的快递网络已普及13个国家,其中有7个为东南亚国家。鲸网跨境猜测,拼多多首选的出海市场极有可能为东南亚。另外,鲸网跨境获悉,日前,海航货运有限公司与极兔速递签署了战略合作框架协议。会上,极兔速递副总裁后军仪展望了未来极兔速递针对发展欧美国家跨境业务的战略规划。Shopee、Lazada以及TikTok三大跨境电商平台,今年齐发力拓展东南亚市场,且竞争激烈,考虑到这些因素,拼多多可能不会选择在这一时间点布局东南亚市场。相反,欧美市场更加成熟,或许会成为拼多多出海计划的首站。但据内部人员透露,拼多多新出海项目目前还处于保密调研阶段,暂时没有相关资料。拼多多跨境野心早有迹可循其实,拼多多此前对出海跨境电商平台就有着极强的念想。早在2019年时,拼多多就调整原有的国际板块,对该板块进行优化,同时还计划在3年时间里,吸引50万海外中小品牌商家的入驻。值得一提的是,拼多多副总裁李源曾表示,拼多多首批合作商预计会以东南亚、日本以及韩国的商家为主。拼多多是否是第二个Fanno?拼多多计划出海消息一经发出,便引起广大跨境电商卖家的讨论,“拼多多营销法则”以及“拼多多是二代Fanno”等言论层出不穷。那么拼多多若是入驻海外的话,是否还会采用国内的低价打法呢?鲸网跨境认为,拼多多若是优化国内那套打法后,再应用到海外市场中,也未尝不可。基于“低价”的特点,不少跨境电商卖家将Fanno同拼多多进行比较。但鲸网跨境认为,拼多多可以是“二代Fanno”,但大概率不会成为Fanno。由于Fanno平台出单少,且利润低,因此就算有平台补贴的加持,也无济于事,对整体的盈利没有起多大作用。同时,该平台配套的物流、仓储以及支付体系并不成熟。而拼多多相反,其利用自身技术以及营销策略,创造了极强的用户粘性。据消息,拼多多设有自己的国内仓,相关货物会经由该仓库进行发货。如若拼多多出海第一站真是东南亚市场以及同极兔速递建立紧密合作的话,那该模式堪称把薪助火之举。东南亚消费者由于收入较低,因此对价格方面较为敏感。基于此,追求性价比以及质量可谓是该地区消费者的共同特性。除价格方面符合消费者意愿之外,拼多多若是和极兔速递进行合作,可谓是“天作之合”。为何说是天作之合呢?要知道,目前国内拼多多商家首选的快递商家就是极兔速递,跨境电商卖家日后使用极兔速递更加方便顺手。另外,极兔速递正不断崛起,其用短短不到两年的时间,突破传统快递龙头的围堵。极兔速递在东南亚电商快递市场综合市场排名里,位列第一,甚至被不少电商人誉为“东南亚顺丰”。最后,鲸网跨境想告诉各位卖家朋友的是,拼多多海外动作具体是什么,我们还不得而知。但通过这次消息,我们可以清楚地认识到中国电商平台对跨境电商的考量,以及对参与国际电商市场竞争的决心。本文为鲸网跨境作者原创,对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系我们,违规转载必究!
2022-08-09 19:02:41
根据移动数据平台Apptopia的最新报告,2022年上半年,SHEIN以2240万的下载数据成功超越亚马逊成为美国成为下载量最高的购物应用程序。(来源:seneortower)但是报告指出,在平均月活用户方面(MAU),亚马逊是SHEIN的三倍之多。报告称,对于成立仅10年的SHEIN来说,这种成绩可以说是爆炸性增长,要知道,亚马逊成立至今已有近30年时间。特别是在目前的全球经济形式都相对低迷的情况下,SHEIN的逆势生长不得不令人刮目相看。从接连爆出的全球新闻来看,通货膨胀和经济下行对于跨境电商行业产生了不少影响。不管是平台还是卖家,应对来势汹汹的市场危机,都采取了相应的措施,要么调整业务布局,要么裁员精简团队,要么选择将成本转移到出去,尽量挽回损失,保存实力。在业务上,SHEIN也逃不开和大部分的跨境电商企业一样命运。从去年开始,SHEIN的销售增长就明显遭遇到上行压力,由2020年250%年度销售额增长,下降至2021年的60%左右,根据 Bloomberg Second Measure 的数据,在今年的第一季度,其销售额增长率继续下降至57%。资深业内人士认为,Shein的增长放缓也表明整个行业面临的挑战越来越大。(来源:SHEIN)但是,SHEIN的应对之策似乎有点不同寻常,放缓的销售增长并没有让SHEIN的束缚住业务拓展脚步。与南航物流签订战略合作协议上月,SHEIN宣布与南方航空物流有限公司(以下简称“南航物流”)正式签订战略合作协议。协议内容主要为:双方将全力深化战略合作,加强物流和供应链方面的合作和协作,共同建立起资源共享、互惠互利的战略合作伙伴关系。据了解,此次合作将充分发挥SHEIN和南航各自在供应链资源和物流网络方面的优势,通过增加航班运力,拓展定制化跨境产品专运合作、标准化操作流程等方式,延伸双方在各自领域上的业务边界,助力服装产业走向全球。在积极构建完善的物流渠道的同时,在供应链方面,SHEIN 也一直坚持对产业链条的多元化赋能。扩大供应商社区赋能计划据鲸网跨境了解,SHEIN在近期宣布扩大供应商社区赋能计划,旨在促进供应商合作伙伴及其社区,在不同阶段更好地发展。另外,有关消息显示此次SHEIN供应商赋能计划,最大的可能会在SHEIN长期以来一直重视的领域进行升级赋能,其中包括工厂扩建、技术升级、培训支持、社区服务四项。根据市场需求扩建国内外工厂在工厂扩建方面,SHEIN推出高达亿元的基金用于扩建改造供应商社区的工厂,据悉首批投入资金约600万元,支持20家供应商的扩建工作,预计9月底完成。届时将覆盖6万平方米的厂区,惠及近4千名员工。(来源:网络)SHEIN表示,此后将不断扩大支持改造扩建的供应商社区范围,该项基金目标是覆盖约300家供应商。据SHEIN2021年Q1供应商大会总结时透露,目前SHEIN能够触达的中国供应商数量在1000+,但核心供应商大概在300-400家,鲸网跨境猜测此次赋能计划所涉及的供应商就是这些核心供应商。今年2月份,中国广州就曾报道过,SHEIN将在广州市增城区中新镇建设大湾区供应链总部,总占地和总建筑面积分别为3000亩和330万平方米。而SHEIN在拉美市场的布局中,也预备在巴西当地寻找供应商合作投资建厂,其产能输出直接供给拉美市场。此举如果成功,将为SHEIN省去了高额的远途物流费用和税费,以及避免不稳定的清关物流可能会降低的用户体验。所节省下来的成本将继续加固SHEIN“物美价廉”的竞争壁垒。为此,SHEIN创始人许仰天在去年年底就亲自飞到巴西和当地的部分零售商洽谈评估。技术升级提升供应链优势通过信息化技术的升级,赋能供应商在生产方面重要信息的实时更新和同步。比如根据市场端的需求反馈再来安排返单生产或者不生产计划;另外将现有的SKU最小生产批量缩至100~200件范围,交货时效也将获得进一步提升,SHEIN的时尚服饰SKU最小生产批量为又一次提升了其“小单快反”柔性供应链的极致优势。多样式、少库存、高周转是快时尚行业的竞争壁垒,要想在快时尚领域中分得一杯羹,就要在现有的经营逻辑中做到极致。培训支持优化供应链相关数据统计,SHEIN一个月的订单量大概有270万左右,如此庞大的单量需要几百家供应商的共同协作。因此提供有关运营管理、组织架构和生产流程的培训,用来帮助供应商优化生产流程,提高产能和效率也是SHEIN的赋能计划之一。据悉,自赋能项目启动以来,SHEIN已累计组织超300场的培训课程,包括与第三方的认证培训 (Intertek/SGS)。(来源:网络) 社区福利营造可持续发展环境另外,SHEIN的赋能计划还致力于为供应商的工人个人或家庭提供各方面的帮助,如子女教育、子女求学、重大疾病/意外等造成的经济困难的人群。另外还持续推出社区人文活动,用以促进供应商社区的员工家庭和亲子关系的和谐,在帮助供应商稳定生产,营造多方和谐共处、积极向上的可持续性发展环境。 在海外市场,特别是美国市场,SHEIN不管是知名度还是口碑,都有着巨大的影响力。而强大的柔性供应链是支撑着SHEIN一路走到今天的最强王牌,也将继续在未来的发展中占据重要地位。大概因为深知这一点,在面对复杂的环境和外界压力时,SHEIN才会坚定不移地赋能供应商,稳定发展自己的后方,才能让前方的营销有底气、有动力。
2022-08-09 18:34:01
TikTok现在是一个流量巨兽,运营有自己独特的玩法和规则。很多朋友想玩TikTok,但却不认真去研究,那大概率会失败,到头来竹篮打水一场空。所以你一定要抓住操作中的关键点来操作。 一、视频前三秒 在短视频的世界里,前三秒会直接决定用户的去留,参考你自己的行为。如果看到一个自己不感兴趣的视频,会不会等看完再划?这是不可能的,所以一个好的视频一定要在前三秒尽可能的吸引你的目标用户。如果系统判断太多用户不喜欢该视频,很容易影响你的视频进入下一个流量池! 把有趣的内容放在前面,学会使用倒叙剪辑技巧,把你的视频中最有趣、最独立、最吸引人的部分放在最前面,吸引目标用户。 视频封面设计要精致,拆解标题、封面设计、字幕等。并把它们应用到你自己的视频中。你要知道用户是需要引导的。据测试视频开头有文案或图文指导的视频,点击率一般会比没有任何指导的视频差。   二、对用户的引导 评论区,标题文案,视频文案。这些都是引导用户的关键点。 首先,很多人看完视频觉得不错,也不一定喜欢或者收藏!想想你自己,有多少视频你看的很好,但是看完就随便划掉的?其次,你重视你的评论版块吗? 我见过很多发布者,视频评论量暴涨,甚至很多人都在问产品。结果作者没有进行适当引导,白白浪费了一波流量。 不要说他们问了也不一定会买。他们会不会买还不好说,但是如果你长期不说,那无异于浪费流量,甚至送给其他同类产品的竞争对手。这么好的流量不引导还等什么? 三、MD5值 MD5值相当于视频的身份证!这种情况很多人不会告诉你。每个短视频或文件实际上都有自己的MD5值。你可能不知道,但系统就是通过这个来判断视频的原创度的。 如果你上传的视频的MD5值与平台素材库中的一个视频完全相同,系统会自动判定后面发布的视频是复制的,被发现的可能性极高。毕竟这相当于告诉系统逮捕我!如果原创能力真的很差,也要掌握剪辑和再创作的能力!另外,简单修改视频文件名不会影响MD5值!老老实实做视频,别做梦了。    四.、TikTok的标签 TikTok上一般分为两个标签 1.账号标签账号标签是TikTok对你账号的一个定位,比如美食专家,美妆专家之类的。账号标签不仅会决定给你推荐什么样的视频,还会影响你的视频先推给哪些领域的用户。这部分就靠你自己平常养号来影响系统对你的标签了。同一个领域话题标签太多也会影响系统对你账号的判断。  2.话题标签 有相当一部分人认为话题标签不重要。如果你觉得话题标签不重要,你自己打开TikTok看看那些爆款的视频没有标签! 在相应领域带有话题标签的短视频归入某一类。用户搜索时,系统会自动推送带有该领域标签的视频,同时,系统会自动将视频推送给系统确定对该领域感兴趣的用户,从而增加视频对用户的覆盖面。 在TikTok上,用户可以通过搜索话题找到自己感兴趣的视频。拿着标签,你就进入了这个话题的流量池,被推送到更精准的用户眼前。  其次根据推送机制,TikTok系统会自动向对此领域感兴趣的用户推送合适的视频。有了话题标签,你自然更容易被推送给精准人群。  好了今天的内容就分享到这里,如果你想了解更多关于TikTok的资讯和运营干货,欢迎关注我们的公众号 TK出海宝典,我们将持续为您带来精彩内容!本文为鲸网跨境作者原创,对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系我们,违规转载必究!
2022-08-09 17:39:12
版权侵权是亚马逊上比较常见的一种侵权类型。一些卖家在遇到版权侵权的投诉时,会选择通过DMCA反通知来进行申诉。 卖家收到DMCA反通知 美鸥跨境获悉,近日,有卖家在跨境论坛上发帖求助,收到版权DMCA反通知怎么办?  (来源:知无不言) 据该卖家表示,起因是该卖家对对方进行了版权投诉。但是对方提起了版权DMCA反通知。并发来邮件通知,如不在10个工作日内提供起诉材料,对方将恢复链接。 邮件如下:  (来源:知无不言) 对此,有卖家表示,首先得确定帖主有注册了版权,如果帖主原创的图片是真的注册了版权,那就拿着版权号去起诉。要求对方赔偿侵权所得,以及损失+律师费等等。法院跟律师调取的版权内容确认侵权。帖主就可以拿到相应的赔偿。亚马逊根据裁决结果不恢复他的链接,甚至封号都有可能。反之,帖主原创的图片没有注册版权的话,那也就没办法了,亚马逊时间一到就会恢复对方的链接。 如果没有注册版权,投诉了对方侵权,只要对方发起DMCA反通知,那么大概率投诉就不成立了。由此可见,及时注册版权是多么重要的一件事。 但是DMCA反通知也要谨慎使用,如操作不当,严重者会有封店危险。美鸥跨境了解到,有不少卖家表示自己因为DMCA反通知而被封号。亚马逊给出的封号原因是“错误地使用了DMCA反通知流程”。 首先,我们先来了解下什么是DMCA反通知? DMCA反通知详解 在亚马逊中,DMCA具体是指DMCA Counter-Notice,即反诉。 简单来说就是,被投诉方在认为自己没有侵权的情况下,可以提交DMCA反诉给亚马逊,亚马逊收到后会转交给投诉方。如果投诉方在10个工作日内没有采取任何措施,亚马逊就会恢复被投诉的listing。反之投诉方可能会向法院起诉,由法院来判定是否侵权。 使用DMCA反通知的注意事项 什么情况下可以使用DMCA反通知 使用DMCA反通知必须满足三个条件: 1、DMCA反通知仅适用于在美国收到的版权声明; 2、认为投诉的内容并不侵权; 3、声明需要真实,无任何修改,并承担相应的法律责任; 如果卖家符合以上条件,并且多次申诉失败或者得不到回复,这时候便可以考虑提交DMCA。提交DMCA的前提必须是,你确实没有侵犯别人的版权,但被竞争对手恶搞或者亚马逊误判了,此时卖家不需要对链接采取任何措施,只需要按照DMCA模板填写信息,再提交给亚马逊即可。目前大部分的DMCA都可以通过后台提交。 提交DMCA反通知的流程 要向亚马逊提交DMCA反通知,可以执行以下操作: 转至【账户状况】>【政策合规性】>【收到的知识产权投诉】。 找到想要申诉的商品的停售记录,然后点击该记录旁边的【申诉】。 注意:如果要提交其他信息,请单击停售记录旁边的【查看申诉】。单击【提交其他信息】,提交重新启售商品所需的信息。 DMCA反通知必须包括以下信息 · 被移除或禁用的材料,以及移除或禁用之前材料所在的位置。· 表明卖家确信有争议的材料是被错误识别或错误移除,如所言不实,甘受伪证罪处罚。· 卖家的姓名、地址和联系方式。· 表明卖家同意接受地址所在司法管辖区的联邦地方法院的管辖,并接收上述投诉的提起人发送给您的法律程序文书(如果卖家在美国境外,则必须声明同意接受我们指定的任何美国联邦地方法院的司法管辖)。 注意:如果书面反通知中的声明是虚假声明,可能会导致卖家受到民事或刑事处罚。收到有效的反通知后,版权代理部会将信息转发给提交投诉的当事方(投诉方)。如果投诉方未在10日内就该内容提起诉讼,将恢复相应内容。 以上便是关于DMCA(反通知)的简单解析。美鸥跨境建议,卖家们在碰到时可先了解清楚具体情况,再考虑是否要进行申诉。 术业有专攻,专业事给专业人做。有相关问题或需求的朋友,欢迎咨询!
2022-08-09 17:38:21
Q:如何追踪ACOS?A:我们可以从两个维度来追踪ACOS。第一是从广告投放的不同层级,它包括了站点层面的、广告活动层面的、广告组层面的、投放对象层面的、搜索词层面的、投放商品层面的。另外一个维度则是时间长度,比如一天的、7天的、14天的、30天的、60天等时间长度。 Q:设置较低的ACOS有什么好处?A:1、赚取尽可能多的利润;2、适用于销售转化率低的产品;3、适用于不需要高知名度的产品。但是,过低的ACOS也可能带来负面的影响。降低CPC会影响投放竞价的赢率降低,从而减少曝光会影响产品的知名度。对整体的生意来说缺乏长期的影响力和扩展性。 Q:对于哪类卖家来说,设置高目标ACOS是一个很好的策略?A:1、正试图摆脱低销量的产品;2、试图让产品售罄;3、努力提高品牌知名度;4、主宰一个小众目标市场;5、提高产品可见度。总体来说,如果产品的竞争力较强、listing设计比较完美、投放的时间和出价的方式符合目标客户的购买习惯,高ACOS策略会起到拉动整体销售向上的非常好的效果。 Q:ACOS很低,出价已经超过实际CPC很多了,单词点击花费就是上不去怎么办?A:出现以上问题的主要原因应该是广告曝光量比较低,建议卖家可以做以下动作:1、可以查看listing的购物车赢得率,因为只有赢得了购物车,广告才能正常展现;2、查看类目是否准确;3、查看关键词设置的相关性。 Q:亚马逊自动广告很多asin流量,但转化低,ACOS高,这要怎么处理?A:1、如果广告有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评;2、如果客户在浏览别人的listing的时候点击了你的广告,那么这个listing的ASIN码就会展现在”customer search term“中。这种情况有可能是你的产品图比较吸引人、也有可能是卖家在比较价格产品等。 Q:亚马逊广告产品已经排名前七,可是我的ACOS一直超高的,这种是不是关键词有问题?A:综合分析下展示,点击,转化,ACOS很高,有点击没转化的话,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者有差评,价格太高等原因。首先,可以先从listing方面入手,多做些优化;其次,是否是评论数量少或者有差评;最后,可以适当参考下竞争对手的售价,看是否要把价格调低一点。 Q:点击率,转化率和ACOS分别达到那个百分比,关键词才被选取来做手动广告呢?A:亚马逊的平台规则是侧重于销量的,销量越好排名越好,因此转化率越高的产品,亚马逊认为你的产品好,越会给权重,广告亦然,没有转化的产品,会惨到广告费都用不出去的。所以没有绝对的要达到多少才是正常的,同时还要分不同时间的前期、中期、后期等等,当然个人觉得转化率达到10%以上已经很不错了,CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。 Q:把售价提高后,所有数据都在变差,ACOS已经从10-15%涨到了20-30%了,如果在不降售价的情况下,我应该往哪个方向调整?A:1、售价调回原先的。或者你不想调售价,你加点折扣稳住流量和转化。2、多关注你的广告词还有和核心词的自然位排名,如果你的自然位排名在前面,你的广告位可以尝试在往前冲一点,广告位三四页太靠后了,可以先加竞价和预算试试。3、自动和广泛的广告,查看搜索词历史数据,如果是长期一直都能跑出这个词,这个词点击多,没转化,考虑加否。另外,你要多关注你的评论反馈还有买家之声反馈,看看产品有没有什么问题。看看最近客诉多不多。 Q:ACOS方面,像这种低客单价高cpc的产品前期如何亏少点?有没有比较准确的方法能判断这个产品的转化率跟同类目的其他产品比起来是高了还是低了?A:如果转化率不错但是ACOS太高,你就要降低你的CPC,如果转化率不行ACOS还高,订单数量还低的话就建议关掉。因为贡献那几单对产品的排名没什么大的作用。A:1、你需要控制你的每日的广告总花费或者总单量占比。个人觉得控制总花费占比能更好的控制预算,从而控制利润。低客单价的产品ACOS根本不能看。2、你的广告位置和竞价策略需要调整。首页的曝光和转化都比较好,说明你的产品不是关联流量产品,从你的商品页面转化较差可以得到验证。那你就把商品页面的预算拿来给搜索结果首页用。你如此高的竞价是不是跟你的提高和降低有关系。 Q:一个成熟产品排名和关键词都下滑严重,广告ACOS也是爆表,这个时候做站外折扣拉升排名,对拉动关键词有用吗?A:有用,但是作用不明显,如果站外促销是赔钱的,建议不要这做。先总结下滑的原因,ACOS高的原因,再对症下药。
2022-08-09 17:33:59
为什么一直有人说TikTok营销是品牌的流量密码?原因在于TikTok这个流量池真的非常巨大,而且流量的获取相对来说比较容易。2022年第一季度TikTok的月活已经突破15亿,这一数据的增长速度在全球应用市场上名列前茅。TikTok上有超过一半的用户年龄都在34岁以下,意味着这是一个年轻人的网络聚集地,这对于新兴品牌特别是以年轻消费群体为目标的品牌,无疑是一块肥沃的流量土地。品牌要想获得受众,就要在营销战场中先声夺人,用创意内容引起用户的注意,打造营销策略从而让品牌存在于用户的心智中。TikTok是年轻用户的主场,对于创意和潮流他们更加敏感,这就需要营销人员花费更多的精力去了解受众和市场。如果你只是发个广告就想拥有流量,那你一定会感到失望,TikTok流量虽多,但获取并非没有门槛。TikTok营销包括哪些内容?由视频内容驱动的TikTok为营销人员提供了各种独特的营销机会。一般来说,它可以分为三个主要领域:01 网红营销TikTok营销有一个非常受欢迎的方法,那就是网红营销。因为网红自己对粉丝有很深的了解,因此他们可以轻松地将生硬的品牌信息转化为有趣的创意视频信息,并将其传递给目标受众。这种类型的营销在向新观众展示你的品牌信息和增加品牌知名度方面特别有效。02 原创内容TikTok的粉丝非常喜欢原创内容。对于一些小品牌来说,可能很难在TikTok上创造出一个全新的时尚潮流,但你完全可以换个思路去操作,一些表现非常好的视频内容往往是在已有潮流的基础上调整和创造的。你可以先查一下TikTok的一些流行趋势,然后想想怎么把你的品牌和它结合起来,再加上一些有趣的东西,就可以得到一个非常受欢迎的视频。03 付费广告付费广告是TikTok平台相对较新的功能。在平台的支持下,品牌可以投放信息流广告或创建品牌标签和视频广告。TikTok的营销技巧有哪些?借助TikTok营销可能很难让你的品牌像大品牌一样受欢迎,但TikTok将是接触年轻目标受众并与他们建立联系的绝佳选择。如果你决定进行TikTok营销,以下提示和技巧可能会帮助你:展示你的品牌有趣、有创意的一面。这是TikTok平台本身的属性特征。如果你创作的视频内容符合这个平台的属性,会更容易获得关注。此外,如果你能采用个性化的语气向你的观众展示品牌的幕后工作,你在你的观众面前会更值得信赖。不要害怕尝试。什么内容在TikTok可以火,什么火不了,没有明确固定的规则,没有一个标准答案。如果你觉得某样东西可能很有趣,可以大胆尝试,看看会不会给你带来一些意外的收获。与你的观众互动。您可以通过多种方式与用户互动,例如点赞、评论和分享。尝试与他人互动,互动越多,粉丝增长越快。与网红合作,利用口碑营销的力量。但需要注意的是,和网红合作,相关性比影响力更重要。请考虑受众群体相似的中小网红,往往会有意外收获。不要回避营销产品。虽然单纯的产品推广容易引起反感,但是可以尝试用一些有创意的方式进行包装和营销,可以尝试展示一下自己产品的操作教程。好了本期的内容就分享到这里,如果你想了解更多关于TikTok的资讯和运营干货,欢迎关注我们的公众号 TK出海宝典,我们将持续为您带来精彩内容!编辑整理/鲸网跨境
2022-08-09 17:30:19
跨境电商圈流行着一句老话:七分选品,三分运营。选品的重要性不言而喻,这样的规律也同样也适用于TikTok。随着TikTok Shop的逐步开放,选品的重要性愈加凸显。一个好的选品对于吸引流量和提高转化率有着至关重要的作用。今天这篇文章跟大家分享一下TikTok选品的一个思路。 TikTok上要卖什么产品? 高销量产品的特点和特征客单价适中的产品。根据我们的数据和卖家朋友的反馈,Tik Tok上 10 ~ 50美元价格区间的产品转化率最高,10美元以下的利润和溢价空间太小,50美元以上的受众少,转化率低。Tik Tok的受众普遍认为,在这个平台上购买的产品应该是优质优价,性价比高。所以对于产品的价格还是比较敏感的。 B.产品的目标受众是16~28岁的年轻人。年轻人喜欢新潮、奇特、漂亮的东西。如果产品能包含这些因素,就更容易吸引他们的注意力。 另外产品要“入乡随俗”,因地制宜。跨境电商产品很重要的一点就是要迎合当地的风俗文化习惯,结合当地特定的节日来推广产品会有奇效。此外,建议在产品演示的过程中,可以展示更多的产品使用场景。这个效果是为了给视频观众带来更多的使用感,提高他们的购买欲望。   Tik Tok上不能卖什么产品A.对人有害和危险的产品。如武器、枪支、弹药、火药、刀具、易燃易爆品、各种化学品和化合物、有毒物质和危险化学品等。 B.动物、植物及附属产品。例如活体动物和宠物、包括动物皮毛和牙齿在内的任何动物身体部分、对动物和人类有潜在危害的狩猎设备和工具等。 C.含有歧视和攻击性的产品。例如,宣扬、煽动或美化仇恨、色情、暴力或因个人特征歧视他人的产品,与引导暴力倾向相关的产品,含有种族歧视贬损性语言的产品,以及宣扬宗教性和种族主义的相关书籍类别等。 D.与金融、现金、黄金等相关的经济产品。例如任何国家具有法定货币地位的硬币或纸币(也禁止收藏)、礼品卡、优惠券、礼券、电子储值兑换码及类似物品、股票和债券、金银、黄金和贵金属条等。 E. 药品和医疗设备。例如,未经授权和经认证的药品、医疗设备和配件包括但不限于任何仪器、设备、器具、软件、材料或其他物品,以及法律禁止销售的医药产品;   目前TikTok的视频推送会更加智能和精准,甚至不需要付费就能获得大量的粉丝和流量。而且粉丝对于产品变现的转化率也很高。TikTok正处于上升阶段。如果想在这个平台上分一杯羹,就要尽早入场布局,有利于积累流量。 好了今天的内容就分享到这里,如果你想了解更多关于TikTok的资讯和运营干货,欢迎关注我们的公众号 TK出海宝典,我们将持续为您带来精彩内容!本文为鲸网跨境作者原创,对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系我们,违规转载必究!
2022-08-09 17:26:11
新的一周又开始啦,打工人的魔鬼星期一,你有靠喝咖啡“续命”吗?哈哈... 上周佩罗西窜台事件引起了各国的关注,除去这一事件,你还知道以下这些大事件吗?1. Premium A+(高级A+)功能预测将在8月上线据悉,亚马逊预测将在8月上线一个名为Premium A+(即高级A+)的功能,该功能原是需要加入品牌加速器或发明家计划才可使用的功能,目前将升级并将开放给所有符合条件的卖家。 那究竟符合什么条件的卖家才可使用该功能呢?(1)所有ASIN都需使用品牌故事(brand story)。(2)在过去一年中,至少提交并审核通过过15个A+内容项目。此外,在该功能上线后,若卖家满足条件可以在A+ content manager中看到banner通知,亚马逊以后将对此在每月月初进行审核,若卖家未满足条件,则可在满足条件并通过月初的审核过后使用该功能。 虽是好事,但也引起了许多卖家在论坛的议论:“哈哈哈提前作图快人一步”“小小麦看来是没机会用了,怎么都不够15个链接”“这个功能以前要几万美金一年,现在免费给你用,不香么?当然只是针对大卖有用,小卖确实没啥用。确实也就应证了,亚马逊以后越来越扶持品牌,向头部集中的趋势。”“这这这...又要做一堆图了?未来的亚马逊是不是要向淘宝看齐,搞得花里胡哨的...”当然,橙子认为该功能的开放对卖家们产品的转化是有益的,此前对亚马逊对该功能进行过测试,其结果为可提高20%销售额,并且暂时不会收费,卖家可限时免费使用的,若开启收费亚马逊也会提前通知各卖家。 升级后的Premium A+也使其在转化效果上有所加成,升级的A+会有更多的装饰模块,将比从前更为生动,比如普通A+并不能放视频的,但升级A+可以,升级A+的图片比以往大的多,并增加了以下几大类功能。(1)视频方面,增加了三个模块功能分别是包含文本的高级视频,高级全视频以及优质视频图像轮播 (2)图像方面,增加了轮播功能包括高级简单的图像轮播,高级规则轮播以及高级导航轮播。(3)新增热点功能。(4)新增三种比较图。(5)新增一个高级问答表,卖家可根据产品情况放上QA提高转化效果。2. 亚马逊取消强制无免赔额保险新政策亚马逊曾在6月13日更新了商品责任险政策,要求卖家提供零免赔额保单,在更新实施不到两个月后,因卖家反馈等种种原因该政策目前已被终止执行,将恢复为原有的政策。  新闻一出,卖家们有人欢喜有人忧。 欢喜的是还未投保的卖家,少踩了一次亚马逊的坑。 忧愁的是刚投保与续保的卖家,破财了,保费被降回了原来的1280、1679... 亚马逊的政策和像夏天的雨起伏不定,指不定过两天又更新了别的保险政策,作为普普通通的卖家,橙子认为积极调整好心态很重要,大家可以和同事痛痛快快地吐槽完之后收拾心情继续回岗位干活啦。3. 2023年1月1日起,投放英国市场的产品需使用UKCA自2023年1月1日起,在英国售的大部分(但非全部)现在已经纳入CE标志的产品都需带有UKCA(UK Conformity Assessed) 标识,保证产品合规否则将影响销售。 所谓的UKCA(英国合格评定)标志是一种新的英国产品标志,用于英国(英格兰、威尔士和苏格兰)市场上的商品,涵盖了以前需要CE标志的大多数货物,即“‘新产品”。 对于该政策的实施,我们该怎么做才能使产品合规呢?(1)若是在该政策实施之前,所投放到英国市场的产品已经获得了CE认证,则该产品无需通过任何评定机构就可判定为符合UKCA的要求,后续只需将产品标记好UKCA标识就能正常出售。(2)若是在该政策实施之前,仍未获得CE证书的“新产品”(包括产品发生重大变化,彻底改变其原有性能、用途或类型需要新的认证的情况),但想在英国市场投放产品的卖家可将符合大不列颠监管要求的产品,通过其认可的机构进行合格评定后将产品标记好UKCA标识即可。那么产品通过认证之后还需要怎么做,才能合规销售呢?(1)首先,我们需要将UKCA标识粘贴在产品上或者在产品随附文件上。(2)同时,还需准备符合性声明(即UKCA DOC),该声明是合法使用UKCA标识时必须要制作的文件。(3)最后,还需保留相关的技术文档。 4. 亚马逊欧洲站将从10月1日开始调整增值税服务费用亚马逊欧洲站发布公告表示自2022年10月1日起,将对增值税服务费用进行调整,此次调整一次具有针对性的调整。 亚马逊将在增值税登记和申报服务时,对特定的国家(或地区)收取新的费用,使卖家能灵活选择国家(或地区)的数量。 若卖家想在五个或者更多国家(或地区)申报增值税整合服务,亚马逊会分别对5个、6个、7个国家(或地区)提供5%、20%、30%的增值税申报服务费用折扣。 此外,亚马逊增值税整合服务是一项增值税合规性解决方案,卖家可以通过服务提供商在最多7个国家(或地区)包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克共和国,来管理欧洲增值税登记和申报服务。 5. 拼多多将推出跨境电商平台据消息透露拼多多已专门成立出海项目组,且目前正在秘密筹备推出跨境电商平台。 随着网络渗透率的逐渐上升与线上购物的普及,跨境电商平台应运而生,人人都想从中分一杯羹,这两年出海的品牌也并不少,像我们熟知的就有阿里、字节跳动等等,现今在国内发展的如日中天的拼多多也想紧随其后。 拼多多的这一举动并不令人意外,从2015年至今成立7年,在京东、淘宝、1688等大头的竞争下,拼多多创下的成绩依旧亮眼。在今年5月发布的Q1财报中,我们可以看到其营收高达237.94亿元,经营利润达21.54亿元,年活跃用户数达到了8.819亿。综合看完各项数据后,我们可以知道拼多多目前的经营趋于稳健,经营体系也越发成熟,在这种情况下选择出海,或许也是一个值得尝试的发展方向。 
2022-08-09 15:32:55
随着人民日报的一篇《独立站助力中国品牌出海》,独立站从跨境行业火到了各行各业,经过了些许动荡的2021,2022的独立站市场风起云涌,许多人都有这样的疑问,现在做独立站还来得及吗?  (来源:人民日报) 答案是肯定的,据中商情报网数据统计,近五年,我国跨境电商行业市场规模已从2016年的6.7万亿增长到了2021年的14.3万亿,而且发展势头还是异常迅猛,预计2022年将达15.7万亿。加上各地政府带头支持奖励海外仓、独立站等跨境电商项目,所以现在入局跨境电商独立站正是时机。 那么现在跨境电商独立站适合做什么样的产品呢? 在这里,我们根据谷歌关键词的搜索趋势,整理出了2022年较有潜力的几个独立站品类,希望给到将要跨入行业的新朋友,还有想要将业务发展更进一步的老朋友一些方向性的灵感启发。 1、健康产业 健康是永恒的话题,任何时候都不过时。相关数据显示,2009年至2019年十年间,健康和健身行业总体市值增长了69%。受到疫情影响,人们更加关注自己的健康问题,因此,健康和保健类产品在很长一段时间内都将保持稳定增长。 健康产业相关的产品可以选择:空气净化器、瑜伽垫 (1)空气净化器(air purifier)每月全球谷歌搜索量:628,000(来源:网络) 空气净化器可以过滤空气中的粉尘杂质,降低哮喘或者过敏等健康风险。空气净化器还可去除臭味和改善睡眠质量。根据谷歌趋势,"空气净化器 "的搜索量近年来稳步增长。它在2020年达到流行高峰,此后不断保持相当高的关注度。平均售价:80-150美元热门国家:美国、英国、印度尼西亚目标受众:普通大众、健康爱好者(2)瑜伽垫(yoga mat)每月全球谷歌搜索量:352,000疫情许多健身房都无法开业,许多健身爱好者被迫选择在家锻炼身体。在家锻炼不管是瑜伽还是健身操,通常都需要一块瑜伽垫起到防滑作用和保护关节的作用。2021年在谷歌上关于瑜伽垫的搜索量短时间内激增,即使到了2022年,瑜伽垫的需求量仍然很大。平均售价:20-30美元热门国家:美国、印度、英国目标受众:健身爱好者 2、母婴用品当前,不仅我们中国,世界上大部分经济发展好的国家也都在变着法鼓励生育,加上疫情让人们宅家办公,一定程度上也促进了婴儿的出生率,这些政策和现实情况也势必会带起母婴用品行业的发展。 母婴相关的产品可以选择:婴儿监控器、婴儿背带 (1)婴儿监视器(baby monitor)每月全球谷歌搜索量:140,000(来源:网络)照顾婴幼儿需要耗费大量时间,且不能够离开孩子身边,这使得较多父母没有多余的时间处理其他事情,而婴儿监护器能够让家人远程观测到孩子动向。现在的婴儿监控器已经开发出了多种实用功能,比如动态监测、温度监测、双向通话和夜视,能更方便地关注到孩子的一举一动,避免危险情况的发生。婴儿监视器的谷歌搜索量一直稳定在高位。从以前的搜索表现来看,在未来很长一段时间内应该会一直保持。平均售价:60-150美元热门国家:中东、欧美、日本理想的目标受众:父母和看护人  (2)婴儿背带(baby carries)每月全球谷歌搜索量:214,000带着还不会走路的婴儿出门对于家长来说是个挺麻烦的事,婴儿背带则可以让宝宝安稳地在大人怀中,但又可以解放大人的双手,所以婴儿背带几乎是每个有婴儿的家庭标准配备。 (来源:网络)目前符合人体工程学的婴儿背带已经取代了C型婴儿背带成为市场的主流。而且产品科学的设计,和美观的外形也能带来更多的利润空间。 平均售价:50-150美元热门国家:欧美、日本、东南亚理想的目标受众:父母和看护人 以上,就是我们收集独立站市场的趋势产品,不过凡事没有绝对,大家可以作为选品参考,而不建议直接当做爆品进行大量囤货。而且就算是确定的品类,在产品的选择上也是有许多功能性、外观设计上的区别,所以真正的爆品是要在测款和运营过程中,自己总结筛选出来的。编辑整理/鲸网跨境
2022-08-09 13:42:06
前几年跨境电商处于爆发增长的时期,爆款打法可谓是一挖一桶金,而现在的市场,不管是国内还是跨境,越来越讲求品牌打法。通过品牌的价值理念、识别标志,培养用户忠诚度和粘性,打造持久的不断产生复购的用户池。Shein、Outer等大卖,也正是通过垂直模式的精细化运营,不仅收获成为各自行业的出海品牌标杆企业。但是现在的跨境独立站市场真的不适合铺货做爆款了吗?也未见得。 对于团队不大,没有自己供应链的新手卖家,或者是个人卖家而言,铺货测爆款也许是最快上手的,最容易积攒经验的方式。如果一开始就做品牌独立站,不仅需要在产品、包装、广告素材等都采取定制化,而且前期更注重品牌的推广,效果不一定能立竿见影,需要有一定的时间去沉淀。  (来源:网络)跨境电商独立站战线拉得越长,所需要的资金和精力就会越多,没有一定资金实力的卖家不建议一上来就开启品牌战略,可以考虑从爆款打法入手。产品选择度高,可以选择任意品类;运营简单,只需要上传产品投放广告,通过大量的测款,短时间内利用多个爆款打造出高收益。 那么在做铺货模式的时候,要注意的问题是什么呢?如何将产品打造成爆款? 首先,在做铺货之前要先进行初筛,选定目标地区,大体的目标客户群体,结合当地受众习惯。选取适合目标市场的大量产品,可以不用单一品类,但是目标客户群体最好跨度不能太大,不然精力就会更加分散,广告素材的制作也会更加繁复。 在跨境电商行业,有这么一句俗语“3分运营,7分选品”,选品并不是说在一堆产品中指哪个,哪个就能成为爆款,而是要借助数据分析,有的放矢地起量投流,才能将一个有潜力的产品打造成新的爆款。 大规模的铺货模式,起量投流是打造爆款关键环节,一个产品适不适合起量和有没有爆款的潜质,都是可以通过数据分析出来的。在起量这个环节中,我们要知道3个重要术语,那就是CPC、CPM和CTR。CPM = cost per mile 千次展示费用,就是分别向每一千人展示广告,推广平台就要想广告主收取多少的费用。CTR = click through rate 点击率,就是一个广告的实际点击次数,严格意义上来说,是通过广告到达独立站页面的用户数量。CPC = cost per click 单次点击费用,将总费用除以点击数所得出来的值,CTR越高,CPC越小。CPM和CTR决定了CPC的高低,而CPC将直接影响到成本和利润。  (来源:网络) 如果产品的CPM达到一定界限了,这个界限一般是当前销售市场的平均水平,接下去就要看CTR的值是否足够高,高到足够降低CPC。意思就是说铺出去的广告是否有人点击?点击的人多不多?如果CPM很高,而CTR值一直很低迷,那就说明广告素材不吸引用户,需要优化广告素材或者重新选取受众群体。但有时候也和推广平台有关,要从多个方面考虑原因。比如在全神贯注追剧、玩游戏的时候,突然跳出广告,即使是确实有需求的产品,但是时机,场合的不合适,也会让用户觉得反感。 如果CTR的值已经很高,接下来就要看带来的转化率怎么样,比如独立站的用户注册、优惠券的领取、产品加购、下单等等行为,如果有,就说明产品还是具有购买潜力,但是如果一个广告如果没有产出3单以上都不足以成为继续投流的依据,一个产品能成为爆款的前提是产生足够多的加购,下单量。在这个环节中,许多新手很容易陷入一个误区,本身对产品就很有信心,产品CTR数据也很好,但就是不怎么出单,就会舍不得放弃,导致投入的广告费越来越多,也烧不出爆款。 所以,在做铺货测款的时候,并不是无脑铺货,不仅要有一定的方向,还有依靠多项数据协助分析,毒辣的选品眼光都是在不断测款中总结出来的经验,实践才能出真知。  编辑整理/鲸网跨境
2022-08-09 12:02:03
2022年8月09日 星期二【鲸网跨境早报】  ———————————【1】亚马逊:一款电锯产品被紧急召回 鲸网跨境获悉,据外媒报道,近日美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回在亚马逊、Lowes等网站上出售的DeWALT牌斜切锯。召回原因是电锯后护板可能会断裂或脱落,击中使用者和旁观者,并且,暴露的锯条会对使用者造成撕裂和割伤的危险。  据了解,此次召回涉及DWS779、DWS780和DHS790型号的DeWALT斜切锯,型号印在电锯的铭牌上。召回范围包括生产日期在2019年4月至2022年4月的电锯,日期印在黑色塑料马达端盖上,紧邻铭牌。关于DHS790型号的电锯,只有铭牌上没有绿点或锯臂上没有黑点的才包括在此次召回范围内。 【2】亚马逊:推出高级A+功能 根据公告,已注册为品牌所有者的卖家,有资格在延长促销期内免费获得高级A+内容。 高级A+内容在产品详情页面的商品描述部分中提供了新的功能模块,包括可以使用优质视频、图片轮播、高级图片背景、高级热点、高级问答的A+板块编辑。据亚马逊表示,实施高级A+内容可以将卖家的销售额提高20%。 在促销期间,卖家可以使用A+内容管理器为所有注册的ASIN发布高级A+内容。 【3】拼多多:将推出跨境电商平台,首站或在欧美 据知情人士透露称,拼多多目前已启动了跨境事业部,为此还专门成立了出海项目组,直接由副总级别的高管领导,拼多多出海的业务模式是平台型,买家将货发往国内仓,由平台统一派送到全球。 此外,据华南某大卖回应,“已经和拼多多的工作人员有了初步的接触,其表示,是要做跨境项目,希望能够达成合作,但具体情况还没有详谈。” 与此同时,针对拼多多出海第一站会选择哪里,有分析师认为,目前东南亚市场Shopee、Lazada和Tiktok三足鼎立,这个时候入局东南亚并不太合适。因此,很大可能将会在欧美。不过,具体情况如何,卖家们静观其变。 【4】报告:美国消费者视YouTube为最值得信赖的社交电商平台 Insider Intelligence发布研究报告称,YouTube是美国最受信赖的社交电商平台,几乎三分之二(61%)的美国消费者认为YouTube在查找和购买产品方面有些或非常值得信赖。Facebook以51%的份额位居第二,Instagram以45%的份额位居第三。其次,分别是LinkedIn(37%)、Twitter(37%)和TikTok(35%)。 据统计,至少有45%的美国消费者称有可能在Instagram上购买产品,这比在Facebook上高出两个百分点。 【5】报告:2022年TikTok网红营销支出或超Facebook 据Insider Intelligence 分析师最近发布的一份报告中的预测数据显示,营销人员今年在 TikTok 上的网红营销支出将会超过 Facebook,并且预计到 2024 年营销人员在 TikTok 上的网红营销支出还将会超过目前网红营销支出第二大平台 YouTube。数据预测,2022 年在美国市场上,YouTube 上的网红营销支出费用将达到 9.48 亿美金,高于 Facebook 的 7.39 亿美金。此外,报告还指出,在使用网红营销的营销人员占比方面,TikTok 已经超过了 YouTube。 【6】广东:推动阶段性减免市场主体房屋租金工作 8月8日消息,日前,住房和城乡建设部等8部门联合印发《关于推动阶段性减免市场主体房屋租金工作的通知》,要求高度重视租金减免工作,加快落实租金减免政策措施,按月报送租金减免情况。通知指出,对承租国有房屋的服务业小微企业、制造业小微企业和个体工商户,2022年减免3个月租金。对2022年租期分属不同承租人的,要根据不同承租人实际租期按比例减免。【更多干货分享】打开微信搜索视频号:鲸网跨境【更多热点分享】扫描下方二维码片
2022-08-09 09:50:38
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